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1. • UP21
   • 14 janeiro 2014

    # 1

   Bom dia,
   
   Possuo um imóvel à venda há cerca de um ano e pondero a possibilidade de entregar a algumas imobiliárias em regime de não exclusividade. Até à data, como meio de divulgação utilizei a clássica placa no exterior e anúncios nos sites habituais.
   
   Que cuidados devo ter neste processo de relação com as imobiliárias?
   Quais as taxas praticadas pelas imobiliárias? É possível negociar as mesmas para que valores?
   
   Agradeço qualquer informação que possam partilhar sobre este assunto e que me ajude neste processo.
   
   Obrigado a todos.
2. •  
     FD
   • 14 janeiro 2014 ^editado

    # 2

   Colocado por: UP21Até à data, como meio de divulgação utilizei a clássica placa no exterior e anúncios nos sites habituais.

   
   Que sites?
   
   

   Colocado por: UP21Que cuidados devo ter neste processo de relação com as imobiliárias?

   
   Leia tudo o que assinar.
   Não assuma compromissos sem papéis assinados.
   Não acredite em vendedores que dizem que têm um comprador interessado, costuma ser tudo treta.
   Seleccione apenas duas ou três imobiliárias e estabeleça que o preço final tem que ser sempre o mesmo em qualquer uma delas, independentemente da comissão ser diferente.
   
   

   Colocado por: UP21Quais as taxas praticadas pelas imobiliárias? É possível negociar as mesmas para que valores?

   
   Entre 3% e muitos %, sendo o normal 5%.
   Porquê muitos %? Porque algumas imobiliárias têm uma facturação mínima de 5.000€ + IVA. Ora, se vender um imóvel por 10.000€, a comissão com IVA é de 61,5%!
   A negociação da margem depende muito do potencial do imóvel. Os vendedores sabem se um determinado imóvel se venderá rapidamente ou não.
   Se se vende rápido e bem, pode ter espaço de negociação. Caso contrário, esqueça. Mas, é importante que perceba que não existe uma regra que todos sigam... uns fazem assim, outros fazem assado.
   
   Se colocou a placa, se a placa é visível, se colocou o imóvel nos principais sites de classificados e não teve sucesso durante um ano, se os anúncios que fez não têm nenhum problema, o problema está no preço e não na inexistência de uma imobiliária.
   
   Como é que se vende um imóvel:
   -> tem divulgação suficiente -> tem a dita placa e anúncios simultâneos no OLX, Imovirtual, BPI Expresso Imobiliário, casa.sapo.pt e CustoJusto, pelo menos
   -> os anúncios estão bem redigidos -> o preço é divulgado, existem fotos claras e em abundância, a localização é clara, a informação é detalhada e completa
   -> o preço está ajustado à procura -> o preço de venda é similar ou aproximado ao preço a que as pessoas que compram estão dispostas a pagar
   
   Quando é que NÃO se consegue vender um imóvel:
   -> não há procura na localização -> pode ser o melhor imóvel do mundo mas, se por exemplo está a 100km de distância de qualquer povoação, se está num local onde ninguém compra casas (bairro social por exemplo), é difícil
   -> o imóvel tem problemas -> humidades, opções por decorações ou materiais de gosto discutível, arquitectura pouco comum e outras características afastam compradores, mesmo que existam
   -> o preço pedido é exagerado -> o que vale para si, pode não valer para mais ninguém
   
   Normalmente, os dois primeiros problemas - localização e problemas no imóvel - podem ser compensados com uma correcção do preço.

   Concordam com este comentário: maria rodrigues, anatrindade

   Estas pessoas agradeceram este comentário: UP21
3. • UP21
   • 14 janeiro 2014

    # 3

   Muito obrigado FD.
   
   Os sites que utilizo são os que refere, com excepção dos pagos. Contudo, nesses mesmos sites há publicidade a um outro imóvel do empreendimento que se encontra para comercialização. Se o vierem ver, vêem inevitavelmente a placa vende-se do meu.
   
   Eu creio que o que está a atrasar o negócio é mesmo a redução na procura. É novo, tem uma localização privilegiada, o preço é competitivo em relação à concorrência na zona envolvente e...agora é subjectivo uma vez que não sou profissional da área...comparando qualidade/preço/concorrência é uma excelente oportunidade mesmo. Contudo, a realidade é que ainda não se vendeu.
   
   Estou a pensar na hipótese de mediação na esperança de acelerar o processo, mas em regime de não exclusividade pois pretendo continuar a tentar comercializar a nível particular. Penso que não tenho tanto a perder assim. Se a vender eu, as imobiliárias não têm nada a ver com isso, se vender alguma imobiliária, aí terão a comissão. É o trabalho delas, é justo que seja pago. Agora as % é que vai ter de se negociar.
4. •  
     FD
   • 14 janeiro 2014

    # 4

   Colocado por: UP21Eu creio que o que está a atrasar o negócio é mesmo a redução na procura.

   
   E não se esqueça também que actualmente há muita dificuldade na obtenção de crédito à habitação.
   A partir do momento em que um crédito é recusado, muito provavelmente, essa pessoa deixa de procurar...

   Concordam com este comentário: anatrindade, UP21
5. • Miguel_J
   • 14 janeiro 2014

    # 5

   Como já referido, a comissão das imobiliárias costuma situar-se entre 3 e 5%. É provável que proponham inicialmente 5% e possivelmente um valor mínimo se o preço do imóvel não for muito alto. Será depois uma questão de negociar e tentar baixar, deverá depender entre imobiliárias.
   Poderá ser boa ideia contactar imobiliárias vocacionadas para a zona e o tipo de imóvel.
   Convém reunir com a imobiliária e tentar perceber em pormenor o que será feito para divulgar o imóvel. É também uma boa oportunidade para tentar perceber, dentro dos possíveis, se é alguém com quem queira trabalhar. Pode sempre nesta fase optar por não assinar contrato.
   Se quiser dizer o local e tipo de imóvel, provavelmente outros utilizadores poderão sugerir mediadoras com que tenham trabalhado.
6. •  
     Picareta
   • 14 janeiro 2014

    # 6

   Colocado por: UP21Agora as % é que vai ter de se negociar.

   
   Eu não negoceio com imobiliárias, pago o que me pedem, porque se lhe pedem 5% e você negoceia e consegue 3%, os vendedores dessa imobiliária levam os clientes para o vizinho do lado que lhes paga 5%. O seu apartamento pode ser melhor, mas os vendedores das imobiliárias conseguem influenciar os clientes e valorizam sempre os apartamentos onde a comissão é maior.
   
   Eu se fosse vendedor numa imobiliária, também tentaria vender os apartamentos onde a comissão é maior.
7. • anatrindade
   • 15 janeiro 2014

    # 7

   Colocado por: Picareta
   Eu não negoceio com imobiliárias, pago o que me pedem, porque se lhe pedem 5% e você negoceia e consegue 3%, os vendedores dessa imobiliária levam os clientes para o vizinho do lado que lhes paga 5%. O seu apartamento pode ser melhor, mas os vendedores das imobiliárias conseguem influenciar os clientes e valorizam sempre os apartamentos onde a comissão é maior.
   
   Eu se fosse vendedor numa imobiliária, também tentaria vender os apartamentos onde a comissão é maior.

   
   
   Se eu fosse vendedora de uma imobiliária, tentaria vender o que o cliente gostasse independentemente da % de comissão.
   Pôr as coisas nos termos que as imobiliárias só vendem o que lhes dá mais dinheiro é uma ideia ultrapassada e subjetiva pois os clientes gostam do que gostam e um bom vendedor imobiliário não desperdiça nenhuma oportunidade de fechar um negócio, seja com que margem for, ainda por cima nos tempos que correm.
   Como cliente de imobiliárias, sempre fui muito bem acompanhada e aconselhada, a minha opinião respeitada e não houve, em quaisquer circunstâncias, tentativas de me influenciar a comprar algo que não idealizei.
   Um cliente que procura uma casa já leva algo em mente e não gosta de vendedores chicos-espertos que tentam impingir-lhes o que mais lhes convém.
   Além disso, os clientes sentem-se mais seguros e confiantes ao solicitar o apoio de uma imobiliária, não só por se tratarem de profissionais experientes e profundamente conhecedores da legislação, do mercado e do contornos que este negócio implica para todas as partes, mas também por toda a burocracia que um processo de compra de uma casa envolve. E convenhamos que as pessoas querem ter o mínimo trabalho possível por falta de disponibilidade ou porque simplesmente não se querem aborrecer com chatices.

   Concordam com este comentário: UP21
8. • hfviegas
   • 16 janeiro 2014

    # 8

   3% - 5% + IVA (Bem me lixaram com esta)

   Estas pessoas agradeceram este comentário: UP21
9. • UP21
   • 16 janeiro 2014

    # 9

   Colocado por: Picareta
   Eu não negoceio com imobiliárias, pago o que me pedem, porque se lhe pedem 5% e você negoceia e consegue 3%, os vendedores dessa imobiliária levam os clientes para o vizinho do lado que lhes paga 5%. O seu apartamento pode ser melhor, mas os vendedores das imobiliárias conseguem influenciar os clientes e valorizam sempre os apartamentos onde a comissão é maior.
   
   Eu se fosse vendedor numa imobiliária, também tentaria vender os apartamentos onde a comissão é maior.

   
   
   Compreendo o seu ponto de vista e até faz sentido. Ainda assim, 5% para mim, é uma % muito alta e prefiro negociar uma que seja mais razoável.
10. • UP21
    • 16 janeiro 2014

     # 10

    Colocado por: anatrindade
    
    Se eu fosse vendedora de uma imobiliária, tentaria vender o que o cliente gostasse independentemente da % de comissão.
    Pôr as coisas nos termos que as imobiliárias só vendem o que lhes dá mais dinheiro é uma ideia ultrapassada e subjetiva pois os clientes gostam do que gostam e um bom vendedor imobiliário não desperdiça nenhuma oportunidade de fechar um negócio, seja com que margem for, ainda por cima nos tempos que correm.
    Como cliente de imobiliárias, sempre fui muito bem acompanhada e aconselhada, a minha opinião respeitada e não houve, em quaisquer circunstâncias, tentativas de me influenciar a comprar algo que não idealizei.
    Um cliente que procura uma casa já leva algo em mente e não gosta de vendedores chicos-espertos que tentam impingir-lhes o que mais lhes convém.
    Além disso, os clientes sentem-se mais seguros e confiantes ao solicitar o apoio de uma imobiliária, não só por se tratarem de profissionais experientes e profundamente conhecedores da legislação, do mercado e do contornos que este negócio implica para todas as partes, mas também por toda a burocracia que um processo de compra de uma casa envolve. E convenhamos que as pessoas querem ter o mínimo trabalho possível por falta de disponibilidade ou porque simplesmente não se querem aborrecer com chatices.

    Concordam com este comentário:UP21

    
    
    Ainda agora disse que concordei com o Sr. Picareta mas realmente tem razão no que diz Ana Trindade. Analisando os dois comentários/opiniões, o que falamos aqui é de bons e menos bons profissionais, são realidades transversais a todas as profissões. É esperar que tenha a sorte de me cruzar com aqueles que fazem parte da equipa dos bons.
11. • UP21
    • 16 janeiro 2014 ^editado

     # 11

    Colocado por: hfviegas3% - 5% + IVA (Bem me lixaram com esta)

    Estas pessoas agradeceram este comentário:UP21

    
    
    Lixaram-no porquê hfviegas?!
    
    Por acaso estou a ficar com a sensação que posso fechar mais a torneira que os 3%. Apenas imobiliárias de maior renome como a "E" e a "R" se mostram inflexiveis nesse aspecto, as restantes embora num primeiro impacto o mostrem também, durante visita ao imóvel acabam por cair para as condições que lhes apresento.
12. • anatrindade
    • 16 janeiro 2014

     # 12

    Colocado por: UP21
    
    Compreendo o seu ponto de vista e até faz sentido. Ainda assim, 5% para mim, é uma % muito alta e prefiro negociar uma que seja mais razoável.

    
    
    Aconselho a consultar duas ou três imobiliárias, sendo preferencial que pelo menos uma delas tenha uma máquina de publicidade bem engrenada (tipo Remax, Era ou outra) porque no fundo esta "imobiliária" não é mais do que um negócio franchisado, composto por pequenas imobiliárias que fizeram um contrato com um master para pagar uma fee em troca de uma boa plataforma de publicidade e de certificados de qualidade que garante que façam o trabalho de acordo com as normas e boas práticas do mercado.
    
    Nenhuma vai deixar de tentar chegar a um acordo consigo, seja a pagar uma percentagem ou um valor fixo. Vai sentir-se descansado porque vão ter pessoas qualificadas a trabalhar em prol do seu interesse e a poupar-lhe imenso trabalho e perdas de tempo em burocracias e negociações, por vezes, com clientes (e bancos) muito complicados.
    
    Além do mais, vendo bem as coisas, o valor a entregar à imobiliária é pago pelo comprador, portanto, é mais um bom motivo!

    Estas pessoas agradeceram este comentário: UP21
13. • UP21
    • 16 janeiro 2014

     # 13

    Colocado por: anatrindade
    
    Aconselho a consultar duas ou três imobiliárias, sendo preferencial que pelo menos uma delas tenha uma máquina de publicidade bem engrenada (tipo Remax, Era ou outra) porque no fundo esta "imobiliária" não é mais do que um negócio franchisado, composto por pequenas imobiliárias que fizeram um contrato com um master para pagar uma fee em troca de uma boa plataforma de publicidade e de certificados de qualidade que garante que façam o trabalho de acordo com as normas e boas práticas do mercado.
    
    Nenhuma vai deixar de tentar chegar a um acordo consigo, seja a pagar uma percentagem ou um valor fixo. Vai sentir-se descansado porque vão ter pessoas qualificadas a trabalhar em prol do seu interesse e a poupar-lhe imenso trabalho e perdas de tempo em burocracias e negociações, por vezes, com clientes (e bancos) muito complicados.
    
    Além do mais, vendo bem as coisas, o valor a entregar à imobiliária é pago pelo comprador, portanto, é mais um bom motivo!

    Estas pessoas agradeceram este comentário:UP21

    
    
    Ana, a "R" foi irredutível na questão do regime, só trabalham em exclusividade (o que não pretendo); a "E" não foi flexível na % de comissão que pede. Essas duas já saltaram fora. Tenho contudo uma outra que me parece também com impacto significativo no mercado imobiliário e que, à partida, tudo indica, está com intenções de colaborar. Vamos lá ver.
14. • anatrindade
    • 16 janeiro 2014

     # 14

    Colocado por: UP21
    
    
    Ana, a "R" foi irredutível na questão do regime, só trabalham em exclusividade (o que não pretendo); a "E" não foi flexível na % de comissão que pede. Essas duas já saltaram fora. Tenho contudo uma outra que me parece também com impacto significativo no mercado imobiliário e que, à partida, tudo indica, está com intenções de colaborar. Vamos lá ver.

    
    
    A "R" na zona A não é igual à "R" da zona "B". Tente outras. Por vezes depende da "R" e do vendedor. Posso dizer que negociei com a "R" um imóvel sem exclusividade. Entretanto coloquei um imóvel para venda com valor fixo de comissão porque a % era desfasada do valor global. A questão é negociar, desde que o imóvel, como alguém disse lá atrás, seja um negócio interessante, quer em termos de características, quer em termos de preço.

    Estas pessoas agradeceram este comentário: UP21
15. • UP21
    • 16 janeiro 2014

     # 15

    Colocado por: anatrindade
    
    A "R" na zona A não é igual à "R" da zona "B". Tente outras. Por vezes depende da "R" e do vendedor. Posso dizer que negociei com a "R" um imóvel sem exclusividade. Entretanto coloquei um imóvel para venda com valor fixo de comissão porque a % era desfasada do valor global. A questão é negociar, desde que o imóvel, como alguém disse lá atrás, seja um negócio interessante, quer em termos de características, quer em termos de preço.

    Estas pessoas agradeceram este comentário:UP21

    
    
    Isso eu sou suspeito de dizer, mas é efetivamente interessante. (Quem é que ia dizer o contrário do seu produto?!...mas é :D)
    Obrigado pela dica Ana, vou segui-lo e abordar outras "R's" (Isto dos códigos até é giro...se querem que diga o nome paguem comissão :D)
16. • hfviegas
    • 17 janeiro 2014

     # 16

    Colocado por: UP21
    
    Lixaram-no porquê hfviegas?!
    
    Por acaso estou a ficar com a sensação que posso fechar mais a torneira que os 3%. Apenas imobiliárias de maior renome como a "E" e a "R" se mostram inflexiveis nesse aspecto, as restantes embora num primeiro impacto o mostrem também, durante visita ao imóvel acabam por cair para as condições que lhes apresento.

    
    
    Olha porque estava á espera de 4% e depois quando fui a pagar foi em vez de 4000 paguei 4840€
17. • UP21
    • 17 janeiro 2014

     # 17

    Colocado por: hfviegas
    
    Olha porque estava á espera de 4% e depois quando fui a pagar foi em vez de 4000 paguei 4840€

    
    
    E porquê? Iva? Se fosse iva de 4000 ficava 4920..
18. • hfviegas
    • 17 janeiro 2014

     # 18

    Colocado por: UP21
    
    E porquê? Iva? Se fosse iva de 4000 ficava 4920..

    
    
    A não ser que eu tenha vendido a casa há uns bons anos e o iva nessa altura estivesse a 21%
19. • fenicio31
    • 17 janeiro 2014

     # 19

    Colocado por: hfviegas
    
    Olha porque estava á espera de 4% e depois quando fui a pagar foi em vez de 4000 paguei 4840€

    
    
    
    Eu também tenho uma casa em venda e como tal tenho interesse nesta questão. Uma vez que na actualidade tenho só a placa e anúncios nos sites grátis referidos.
    
    Vendi uma outra casa que tinha o ano passado através de uma imobiliária mais pequena onde paguei cerca de 4%+IVA. Isto para valores abaixo dos 100.000€.
    
    Pode dizer as comissões que tem conseguido negociar com as imobiliárias? 3%+IVA? Onde se situa o apartamento? Lisboa? A minha era em Setúbal.
    
    O factor localização e a facilidade de comercializar o imóvel tem influência nas comissões pedidas.
20. • UP21
    • 17 janeiro 2014

     # 20

    Eu também tenho uma casa em venda e como tal tenho interesse nesta questão. Uma vez que na actualidade tenho só a placa e anúncios nos sites grátis referidos.
    
    Vendi uma outra casa que tinha o ano passado através de uma imobiliária mais pequena onde paguei cerca de 4%+IVA. Isto para valores abaixo dos 100.000€.
    
    Pode dizer as comissões que tem conseguido negociar com as imobiliárias? 3%+IVA? Onde se situa o apartamento? Lisboa? A minha era em Setúbal.
    
    O factor localização e a facilidade de comercializar o imóvel tem influência nas comissões pedidas.

    
    
    O imóvel localiza-se no distrito do Porto. A nível de comissões, o mais alto que obtive após negociação são 2,5%+IVA, sendo que o imóvel em causa é de valor superior ao que referiu que vendeu.