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Modelo de mediação imobiliária

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  1.  # 1

    Boas noites foristas. .

    Venho à procura de feedback e sugestões.
    Em conversa com uma pessoa amiga surgiu uma ideia “estapafúrdia”…

    O que acham de um modelo de mediação imobiliária nestes moldes?



    Uma aproximação “diferente” ao imobiliário em Portugal.

    100% transparente.
    100% sem surpresas.

    Cada imóvel com referência a:
    Localização e limites exactos, sem rodeios.
    Contacto directo com proprietário (salvo contrário desejado).
    Planta topográfica simplificada do terreno/lote.
    Levantamentos esquemáticos de habitações.
    Detalhe das áreas habitacionais.
    Detalhe de localização em PDM de terrenos.
    Fotografias de qualidade e descritivas.
    Publicação online em website próprio e websites da especialidade.


    Serviços incluídos para o vendedor:
    Consulta imobiliária e verificação de documentação do imóvel (disponível para venda só depois de correcções necessárias).
    Solicitadoria para resolução de burocracia e/ou correcções.
    Avaliação do imóvel por perito avaliador certificado (até 500 000€).
    Levantamento topográfico perimetral até 1ha (detalhado por opção).
    Levantamento esquemático da habitação.
    Garantia de que o comprador reúne condições para a compra.
    Imóvel à venda durante a validade da certidão predial com possibilidade de renovação por iguais períodos.

    Opcional: Serviço de legalização de imóvel a pedido e dependente de avaliação.


    Serviços ao comprador (incluídos na comissão de venda).
    Mediação de contacto e aconselhamento.
    Garantia de que o imóvel está pronto a escriturar.
    Serviço de solicitadoria para documentação e preparação para escritura.
    Avaliação de situação financeira de poder de compra.
    Serviço de intermediação bancária.
    Oferta do valor da escritura.



    Valor único de comissão do pacote de consultadoria a ser cobrado por imóvel à data da consulta imobiliária e contracto firmado.

    3075 (IVA incluido)
    Renovação (a cada 6 meses) 500€ (IVA incluído).
    350€+iva por ha de levantamento topográfico detalhado.
    50€+iva por ha a mais de levantamento perimetral.
    150€+iva a cada 100 000€ acima de 500 000€

    Caso o comprador prescinda dos serviços incluídos ao comprador e/ou o vendedor faça uma venda directa por qualquer outro seu meio será ressarcido em 375€ (10%) do valor base do pacote.


    Abr. a todos.
    Obrigado por qualquer feedback.

  2.  # 2

    Como dizia o outro. Liguei só para dizer que nao estou interessado.

  3.  # 3

    Colocado por: SirruperLiguei só para dizer que nao estou interessado.
    Não percebi…
    Acha que não seria um modelo que resultasse?
    Como é que via um serviço de consultoria imobiliária?
    Que fosse bom para ambos, vendedor e comprador!?

  4.  # 4

    Tem mesmo jeito para mediador.
    Complica tudo para parecer um bixo de 7 cabeças.
    Concordam com este comentário: davidloivos

  5.  # 5

    Colocado por: nielskyTem mesmo jeito para mediador.
    Complica tudo para parecer um bixo de 7 cabeças.

    Não seria para mim! :) foi em conversa com uma pessoa amiga no que mudar no imobiliário.

    Mas acha complicado?
    Haver um valor único que cobre tudo o necessário para haver um negócio?
    Garantia de que o que está à venda está pronto para ser escriturado?

    Que serviço gostava de ter de uma imobiliária?
    • NLuz
    • 21 junho 2021

     # 6

    O negócio imobiliário é um negócio de pessoas para pessoas.

    Não vale a pena inventar a roda, o mais importante é a confiança.

    Fomentar a confiança é o desafio mais importante de um agente imobiliário.
    Agora como cada um o consegue ou não...
    Concordam com este comentário: gil.alves, joseduro
    Estas pessoas agradeceram este comentário: gil.alves

  7.  # 7

    Então malta? Nada?

    Tanto descasque (e bem) se dá nas imobiliárias, digam lá o que acham e o que gostavam de ter num serviço de mediação imobiliária?

    Abr.
    • NLuz
    • 22 junho 2021

     # 8

    Ó Gil como é que se dá a volta ao caso de um cliente fazer uma proposta a um imóvel através de um agente, e esse agente nem sequer comunica a mesma ao dono do imóvel ?
    Concordam com este comentário: Vítor Magalhães, Damiana Maria

  9.  # 9

    Colocado por: gil.alvesNão percebi…
    Acha que não seria um modelo que resultasse?
    Como é que via um serviço de consultoria imobiliária?
    Que fosse bom para ambos, vendedor e comprador!?


    Posso dizer já porque não resultaria: ninguém quer pagar 3000€ à cabeça sem garantia de venda, muito menos pagar um extra por não vender.

    Quanto ao resto, todos os membros que noutros tópicos questionam o cálculo da comissão à percentagem são capazes de ficar satisfeitos.

  10.  # 10

    Colocado por: NLuzÓ Gil como é que se dá a volta ao caso de um cliente fazer uma proposta a um imóvel através de um agente, e esse agente nem sequer comunica a mesma ao dono do imóvel ?
    Nluz acredito que isso aconteça no corrente modelo (não faço ideia, não sou do ramo).
    Mas a ideia seria ser transparente com o proprietário. A comunicação com o proprietário seria directa se ele assim o quisesse (sem filtro).
    Imagine um anuncio em que teria nos contactos a possibilidade de contactar directamente o proprietário ou contactar o agente.
    No caso de contactar o agente, este faria os serviços ao comprador que mencionei em cima. O comprador teria a ajuda e se quisesse firmar uma proposta depois de analisarmos a situação e termos "garantias" que o comprador possa fazer a compra passamos as conversações para o vendedor.

    De novo, este tópico é meramente académico para perceber o que seria conveniente como serviço (e valores) para uma decente consultoria imobiliária!

  11.  # 11

    Colocado por: luisvvmuito menos pagar um extra por não vender.

    Se nao vender, ou vendesse "por fora" receberia de volta 375€.
    Os 3000€ claro que não são de garantia de venda. Seria todo o serviço.
    Nao haveria mais nenhuma comissão.

    Acha 3000€ um valor demasiado alto? - Qual seria um valor justo para si de comissão e serviços propostos?

    No corrente modelo, as imobiliárias escondem tudo para que o comprador não tenha o contacto do proprietário.
    O que acho extremamente errado.
    Nao tem qualquer sentido de responsabilidade no que promovem nem querem saber. Querem é CPCV para cobrar comissão ao vendedor e depois tudo o que for problemas é "desemerde-se" com o proprietário
    Como diz o NLuz.
    Colocado por: NLuzé um negócio de pessoas para pessoas.
    O imobiliário deveria ser um um serviço em favor tanto para o vendedor como comprador... Um serviço que tem um custo.
    Concordam com este comentário: IronManSousa

  12.  # 12

    Colocado por: gil.alves
    Os 3000€ claro que não são de garantia de venda. Seria todo o serviço.

    Lol 😂😂😂😂😂

    Colocado por: gil.alvesAcha 3000€ um valor demasiado alto? - Qual seria um valor justo para si de comissão e serviços propostos?

    Quanto tempo leva a fazer essa "consultadoria" e quanto vale o seu tempo? Esta é que é a questão primordial.
    • NLuz
    • 22 junho 2021

     # 13

    Mas há outro problema....
    Os próprios comerciais competem entre si pelas comissões.
    Porque acha tb que escondem as coisas ?
    Para não partilharem a comissão com outro colega 😜

    Uma comissão de venda de um imóvel é dividido assim :
    50% para a casa mãe
    25% comercial angariador
    25% comercial vendedor

    Muitos comercias não apresentam propostas de outros colegas, pois preferem esperar que sejam eles a encontrarem o comprador.
    Assim conseguem as duas percentagens de angariação e venda.

    Quer mudar o paradigma imobiliário ?
    Comece por aqui.

  14.  # 14

    Colocado por: Vítor MagalhãesQuanto tempo leva a fazer essa "consultadoria" e quanto vale o seu tempo?
    Acredito que houvesse casos mais complicados e mais simples.
    Eu acharia que um primeiro contacto apenas para analisar o caso/a intenção da venda não teria custos ou seria um valor muito baixo.
    Veria o contacto ser sempre do proprietário para com o serviço e não "angariar" ao contrário.
    Quando o vendedor perceber o necessário para que esteja pronto a vender pode decidir se faz contracto ou não.
    Concordam com este comentário: Meia Cuca

  15.  # 15

    Ponha-se no lado do vendedor, pagaria 3K sem ter garantia de venda do imovel?

  16.  # 16

    Colocado por: NLuzOs próprios comerciais competem entre si pelas comissões.
    Interessante...
    Pois nesse modelo claro!... é triste...

    Mudando a abordagem, seria uma equipa de serviços. Nao haveria "angariação" nem "venda".
    Existiria a casa mãe, e os funcionários.

    Que acha? :)

  17.  # 17

    Colocado por: Vítor MagalhãesPonha-se no lado do vendedor, pagaria 3K sem ter garantia de venda do imovel?
    Sim.
    Da mesma maneira que pago a um mecânico. Pago um serviço. - Sim claro que o mecânico pago no fim porque ha confiança que o serviço é feito.
    Mas neste caso, como ainda ha muita fuga e xico-espertice (também pelos vendedores). Se apresentasse uma factura no fim, acredito que muitos não pagassem.


    Agora vou revelar a base deste conceito.
    Moro correntemente na Suica.
    Este é mais ou menos o modelo usado.
    O proprietário de um imóvel paga um serviço de "filtragem" e propaganda inicial e no fim ainda paga uma comissão.
    Para o caso, o valor inicial é variável consoante o valor do imóvel.

  18.  # 18

    Colocado por: gil.alves
    Se nao vender, ou vendesse "por fora" receberia de volta 375€.
    Os 3000€ claro que não são de garantia de venda. Seria todo o serviço.
    Nao haveria mais nenhuma comissão.


    Certo, mas ninguém está disposto a gastar esse tipo de dinheiro com uma imobiliária sem garantia de venda. Se pagarem esse valor em parcelas a diferentes prestadores de serviços ( X ao fotógrafo, Y ao topógrafo, Z a um solicitador, etc) talvez, mas dar esse valor à cabeça a uma imobiliária, não vai acontecer.



    Acha 3000€ um valor demasiado alto? - Qual seria um valor justo para si de comissão e serviços propostos?
    No corrente modelo, as imobiliárias escondem tudo para que o comprador não tenha o contacto do proprietário.
    O que acho extremamente errado.


    Não acho nem deixo de achar, simplesmente constato que não conseguirá convencer uma massa crítica de clientes a pagar 3000€ à cabeça, quando a alternativa é um serviço que só pagarão se venderem (e que portanto podem entregar a 10 fornecedores diferentes).



    Nao tem qualquer sentido de responsabilidade no que promovem nem querem saber. Querem é CPCV para cobrar comissão ao vendedor e depois tudo o que for problemas é "desemerde-se" com o proprietário
    Como diz o NLuz.O imobiliário deveria ser um um serviço em favor tanto para o vendedor como comprador... Um serviço que tem um custo.


    Isso é muito bonito, mas hoje existe um modelo em que paga por um resultado. Aqui no fdc encontra muitas críticas ao valor pago, mas poucos (ou nenhuns) mostram disponibilidade para pagar pelo serviço sem garantia de resultado.
    • NLuz
    • 22 junho 2021

     # 19

    Porque raio hei-de pagar primeiro ?

    Eu só pago quando me vendem a casa, e quando o dinheiro da venda me entra na conta.
    O não pagamento de comissões nem se coloca, pois há contratos assinados.
    Concordam com este comentário: Vítor Magalhães

  20.  # 20

    O serviço de mediação tem como objetivo uma venda, e deve ser pago quando a mesma se concretiza.

    Não estou a ver ninguém entrar nesse negócio, e isto é assim mesmo em imóveis e consultoras de âmbito restrito e especifico, que depois acabam por trabalhar o imóvel consoante o valor de comissão e a existência ou não de exclusividade, alocando mais ou menos recursos à comercialização do mesmo.

    Esses serviços de levantamento topográfico e afins, devem ser se necessários suportados pelo vendedor, ou em casos especificos até pelo comprador em sede de DD.

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