Colocado por: pguilherme
Um pulmão vs dois, há diferença no valor que o paciente tem de retorno, certo?
Creio que estou a falar de temas um pouco mais macro e não está a perceber. Vou tentar com exemplos mais acessíveis.
Continua a tentar justificar os preços pelos custos operacionais, quando deveria estar a justificar pelo mérito e pelo valor que oferece ao cliente. Única e exclusivamente. É trabalho do empresário optimizar os custos operacionais, aumentar a competitividade, fluxo de caixa e saúde da empresa.
Perceba que as contas que descreve servem apenas como aferição de viabilidade do negócio e não como justificação do preço para o cliente. Não se vende um automóvel com a justificação que os empregados da fábrica ganham muito, mas sim pelo que o automóvel pode oferecer ao cliente (transportar pessoas e mercadorias, prazer e liberdade ao conduzir, beleza estética, vaidade, etc).
Podia retribuir os exemplos ridículos, de planos de negócios sem o mínimo de viabilidade, para tentar explicar esta noção. Será preciso?
Continua a insistir que tem custos elevados, agora até menciona a renda do escritório e custo do automóvel (custos transversais a quase todas as actividades)... mas tem de perceber que, em última instância, se oferece uma solução para o qual o mercado alvo pode frequentemente não ter condições de suportar, não vende e vai acabar por falir.
Tal como os clientes, a AT e a banca também não querem saber dos custos que tem.
Aliás, querem, se tiver demasiados custos para o volume de vendas, dizem que não é solvente e tem um mau modelo de negócio.
Duas das ameaças da solução que descreve já foram descritas:
- Falta de garantia da seriedade dos aplicadores (que podem facilmente trocar em obra produtos top por outros baratos ou simplesmente não fazerem tudo "by the book")
- Surgirem novos players que tentem oferecer uma solução idêntica com custos aligeirados
Posto isto, e repetindo, 45€ parece ser um valor adequado, não pelos custos operacionais (!!), mas sim pelo que a solução pode oferecer ao cliente por este preço: bom isolamento térmico, facilidade de aplicação, separação de responsabilidades entre empreitadas, simplicidade para resolver pontes térmicas, garantia de resultados, profissionais capazes, etc.
Colocado por: rpmmsantosRetirado de um post aqui ao lado
Diria que a espessura típica ronda os 6 cms, e sendo EPS grafitado, os preços de material andará nos tais 13€/m2.
Colocado por: powerPTAinda hoje estive reunido com um construtor e por ter lido isto interpelei-o subtilmente na questão do preço da aplicação, no meu caso será de 8.
Ora, a conclusão que chego, mais uma vez, é que os valores que andam aqui a apresentar (nesta e noutras “artes”) está um bocado desfasado (para cima) com a realidade de algumas zonas, inclusive a minha.
Portanto, não generalizemos porque isto de preços varia muito…por diversos factores. E não, não ando a falar com “sucateiros”, ando a falar com pessoal que sabe e tira formações necessárias. Eu inclusive já assisti a um webminar da APFAC e portanto já reconheço quem percebe e quem não percebe do tema.