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    •  
      FD
    • 17 março 2015

     # 1

    Colocado por: bel99Pergunta: isto é normal? porque é necessário assinar seja o que for quando ainda se está a negociar?

    Normal, sim, no sentido em que é comum.
    Desejável, não é, apenas querem "segurar" o negócio.

    Colocado por: bel99Porque não reunir todas as partes e fixar condições e depois assinar o CPCV?

    Porque a imobiliária não quer que qualquer uma das partes diga algo que afaste a outra parte.
    Seja verdade ou não, seja importante ou relevante ou não, não interessa - só se deve dizer aquilo que efective o negócio, tudo o que o coloque em risco, não deve ser dito.
    E os proprietários, não sendo vendedores, muitas vezes dizem coisas que não ajudam...
    Concordam com este comentário: Picareta
    •  
      FD
    • 17 março 2015

     # 2

    Colocado por: bel99E se o comprador tiver receio de, nos entretantos, o imóvel ser vendido a outra pessoa?

    Se tem receio, oferece o valor pedido...

  3.  # 3

    Colocado por: FDE os proprietários, não sendo vendedores, muitas vezes dizem coisas que não ajudam...

    pode dar exemplo?

  4.  # 4

    Colocado por: FDDesejável, não é, apenas querem "segurar" o negócio.

    De forma a salvaguardar os interesses do comprador, que conselho lhe daria para prosseguir com o negócio?
    •  
      FD
    • 17 março 2015

     # 5

    Colocado por: bel99pode dar exemplo?

    Toda e qualquer coisa que suscite dúvidas ou incerteza nos compradores.

    "Em tempos tivémos aqui uma infiltração mas está resolvida..."
    "De vez em quando a vizinha de baixo faz algum barulho mas, é só às vezes..."
    "O construtor foi um aldrabão..."
    "Estamos em tribunal com o condomínio..."

    Há que entender que os (bons) vendedores já têm um guião preparado para cada cliente.
    A principal directiva desse guião é dizer aos compradores aquilo que eles querem ouvir.
    Para isso, sondam primeiro o que querem, vêem as reacções nas primeiras casas, analisam quem é que decide (se o senhor, se a senhora, se os putos têm algum peso, etc.).
    Depois, é como se estivessem a guiar o comprador num labirinto.
    Não dizem nada, fazem com que sejam os compradores a dizer, com que o subconsciente destes assimile a decisão como deles, quando muitas vezes apenas são levados a tomar decisões.

    Para que o vendedor consiga fazer isto, não pode haver perturbações.
    Quando o proprietário começa a se meter na conversa, sai-se do guião, o comprador é desviado e a estratégia diverge...
    Concordam com este comentário: Picareta, bel99
    •  
      FD
    • 17 março 2015 editado

     # 6

    Colocado por: bel99De forma a salvaguardar os interesses do comprador, que conselho lhe daria para prosseguir com o negócio?

    Pressão.
    Ligue às 9h. Se às 10h não tiver resposta, ligue. Se às 11h não tiver resposta, ligue. Faça isso a todas as horas do dia.
    Desloque-se em vez de ligar, dar desculpas ou evitar fazer algo cara a cara é bem mais difícil que pelo telefone.
    Dê qualquer coisa em contrapartida - ofereça-se para fazer o CPCV em 24 horas, por exemplo.
    Ofereça algo que implique uma rápida conclusão do negócio - uma escritura rápida, um crédito pré-aprovado, qualquer coisa.
    Alicie o vendedor e o proprietário com aquilo que eles querem ouvir = um negócio rápido e sem dores.

  7.  # 7

    Colocado por: FDAlicie o vendedor e o proprietário com aquilo que eles querem ouvir = um negócio rápido e sem dores

    Mas se está tudo a ser tratado com a imobiliária.....
    •  
      FD
    • 17 março 2015

     # 8

    Colocado por: bel99Mas se está tudo a ser tratado com a imobiliária.....

    Sim mas, a imobiliária é obrigada a transmitir ao proprietário o "seu" interesse.
    Estas pessoas agradeceram este comentário: bel99

  9.  # 9

    Colocado por: bel99Pergunta: isto é normal? porque é necessário assinar seja o que for quando ainda se está a negociar?

    O FD já disse tudo...acho que o FD trabaha numa imobiliária :-))

    Só para completar o que disse o FD.

    As vendas são feitas sob pressão, e se a venda não se concretizar hoje os compradores podem ir para casa, conversar entre eles ou com amigos, e desistirem do negócio, pelo que é fundamental que antes de saírem da agência deixem um papel e um cheque assinados. Muitos no dia seguinte arrependem-se.

    Colocado por: bel99pode dar exemplo?

    Além do que disse o FD existem as pequenas mentiras que podem ser ditas pelo vendedor da imobiliária, mas ja não podem ser ditas pelo proprietário. Por exemplo:

    "A casa é fria no inverno?" "Ouvem-se os vizinhos de cima?"
    Se for verdade, o proprietário não o pode negar, e muitas vezes não sabem dar uma resposta vaga, o vendedor da imobiliária responde claramente não a qualquer das questões.

  10.  # 10

    Nunca comprar uma casa depois de uma primeira visita!

    Visitar! Dormir! Marcar nova visita! visitar! Dormir! Decidir! Se necessário visitar novamente!

    É a maior compra da vida de uma pessoa! Não é ir comprar umas calças!

  11.  # 11

    Colocado por: LuisPereiraVisitar! Dormir! Marcar nova visita! visitar! Dormir! Decidir! Se necessário visitar novamente!

    Feito e refeito.
    Altura da avançar com uma proposta.
    A questão é mesmo o procedimento "normal" pois a imobiliária insiste no tal documento de "reserva" e emissão de respectivo cheque-sinal para fazer proposta ao construtor/proprietário.

  12.  # 12

    Mande-o passear!

    Diga:
    A minha proposta é de x, esqueça documentos de reserva nesta fase do processo, fale com o vendedor para saber se aceita ou não e depois logo conversamos!

    Ele não vai querer perder uma venda!

  13.  # 13

    Colocado por: PicaretaAs vendas são feitas sob pressão,

    Não é o caso. Tudo sem pressão alguma e já com decisão consciente.
    A questão é sobre como negociar da melhor forma (sempre na perspectiva de compradora)

  14.  # 14

    Ou então diga á imobiliária que a oferta é de X ou então se só avança com um sinal a oferta será de X menos o sinal!

  15.  # 15

    _

  16.  # 16

    Colocado por: LuisPereiraOu então diga á imobiliária que a oferta é de X ou então se só avança com um sinal a oferta será de X menos o sinal!

    Ou então, falar directamente com o construtor...
    •  
      FD
    • 17 março 2015

     # 17

    Colocado por: bel99pois a imobiliária insiste no tal documento de "reserva" e emissão de respectivo cheque-sinal para fazer proposta ao construtor/proprietário.

    Quanto é que exigem de reserva e em que condições?
    • bel99
    • 17 março 2015 editado

     # 18

    Colocado por: FDQuanto é que exigem de reserva e em que condições?

    Idêntico ao apresentado neste tópico #57

  19.  # 19

    2500 euros para fazer uma proposta? Mande-os passear!

    Daqui a nada querem 2500 para ir visitar a casa!

    A reserva não faz sentido nenhum quando se faz uma proposta.

    Faz a reserva quando o acordo for feito!

  20.  # 20

    Colocado por: LuisPereira2500 euros para fazer uma proposta

    Sim. o cheque não seria movimentado antes de ou CPCV ou escritura. Como já aqui foi dito, serve, tudo isto, para reservar o imóvel salvaguardando a sua venda a outro potencial interessado.
    Só acho que não faz muito sentido em fase de proposta/negociação.

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