A negociação é como em tudo na vida. Demora mas sem encontrar o "encontro" entre as partes não se realiza...
Sou perito avaliador de imóveis e já vi de tudo. A arte de negociar depende do nó da garganta do vendedor, e sobretudo com a ansiedade do comprador.
Dou a minha experiência enquanto comprador:
Comprei casa com cerca de 15% de desconto em relação a uma baixa de valor no início de 2010. Claro que hoje o valor dela deve ser próximo do valor da compra, mas na altura foi bom negócio. A imobiliária que a tinha recusava baixar o valor para além de uns miseros 6000 euros (em 230.000Euros). Sempre recusei esse valor durante semanas. Mas nem acreditam a quantidade de imobiliárias que me traziam sempre a casa para a mesa das negociações. É um facto que os critérios para a compra da casa eram apertados, e esta reunia todos os critérios... Dada a insistência em ver toda a gente com o imóvel, pareceu-me pertinente questionar o proprietário pelo seu interesse em vender. Assim, recolhi uma CRP do imóvel na conservatória e redigi uma carta ao proprietário (que era uma empresa de investimentos) informando de tudo o que me tinha acontecido e a questionar a disponibilidade para efectuar a venda pelos valores que eu estava disponível a dar.
Acabei por conseguir sensivelmente onde queria, já que é a conversar que as pessoas se entendem. Ele percebeu claramente que eu não estava disponível para dar mais (e não estava mesmo), e eu percebi que ele tinha interesse em vender naquele preciso momento. Foi apenas achar o valor razoável para ambos.
Nem sempre assim acontece, mas com rigor e uma boa conversa, conseguem-se milagres.