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    • LMVB
    • 10 março 2021

     # 1

    Colocado por: Palhava

    É ou não um ambiente esquisito?

    Não era suposto vermos aquilo 👀...


    Muito esquisito mesmo, eu fiquei incrédulo como uma empresa com uma projeção daquelas, trabalha daquela forma. pra mim perdeu toda a credibilidade, e baixou bem a fasquia do juízo que faço dos profissionais da área. claramente ali havia a banha da cobra e provavelmente deram alguma coisinha a cheirar na entrada aos participantes. Foi como assistir a uma ou duas cenas do LOBO DE WALL STREET
    Concordam com este comentário: joseduro
    • NLuz
    • 10 março 2021 editado

     # 2

    Colocado por: LMVB

    Muito esquisito mesmo, eu fiquei incrédulo como uma empresa com uma projeção daquelas, trabalha daquela forma. pra mim perdeu toda a credibilidade, e baixou bem a fasquia do juízo que faço dos profissionais da área. claramente ali havia a banha da cobra e provavelmente deram alguma coisinha a cheirar na entrada aos participantes. Foi como assistir a uma ou duas cenas do LOBO DE WALL STREET


    Todas as Imobiliárias Made In USA são assim :)
    É Team Building, Espírito de Guerra, focados nos objetivos de conseguir sempre mais etc.
    Dinheiro, Fama, Poder, onde estás agora, onde queres estar daqui a 5 anos!!!

    Greed is Good !!!! :)
    É o que é....
    Concordam com este comentário: joseduro, Pajovaz

  3.  # 3

    Colocado por: AMVP

    quer lucrar e aumentar 5.000? está bem eu tb acredito no pai Natal. Não, é mesmo mau trabalho. se querem aumentar o preço aumentam mas não assim, o problema é ser um mercado desregulado e sem fiscalização, se isto acontecesse com roupa tinham a asae à perna.


    Concordo a 100%.

  4.  # 4

    Colocado por: Palhava

    É ou não um ambiente esquisito?

    Não era suposto vermos aquilo 👀...



    Eu sei que é assim e não concordo lá muito mas é a mentalidade comercial das pessoas.

    As vezes penso que as pessoas querem é os prémios da marca, acho que todos nós vemos publicações nas redes sociais disso, prémio disto e daquilo....

    Desde o dia 1 sempre fui contra isso mas pronto, sou pequeno e apenas uma pessoa num mar de milhares que se identificam com isso.

  5.  # 5

    Colocado por: PalhavaSerá o mesmo cliente e nem chegou a vender pelos 150k, mudou foi de agente?


    Pois não sei mas não perguntei...


    Colocado por: PalhavaÀs vezes há agentes que saem da imobiliária e as angariações passam para outro. Pode ser esta situação e subiu 5k nessa "mudança de pasta".


    Sim por vezes pode acontecer isso, mudança de pasta se a angariação ficar na agência. Eu sou apologista, se o consultor mudar de marca, o proprietário pode querer ir com ele mas isso já vai de marca a marca com as permissões de renunciar o CMI.

    Mas ainda poderei ligar hoje à outra consultora para averiguar.... Quase certo que hoje, no final do dia, vou ligar. Acho isto tudo muito estranho.

  6.  # 6

    Colocado por: somdigital
    joseduro,

    Durante a visita, foi me dito pela agente que deveria fazer a reserva do imóvel, ao que mencionei não reconhecia legalidade nesse tipo de contratos e que, avançado o negócio, assinaria o CPCV, e que nunca assinaria um contrato de reserva.
    Depois, então, ao mostrar-me interessado, manifestei-me em fazer uma oferta e foi aí que ela pediu-me um cheque de 5000 euros em nome da xameR para acompanhar a proposta. E disse-lhe novamente que só entregaria um cheque na assinatura do CPCV e em nome do proprietário. E depois foi a mini-novela que descrevi no comentário anterior.

    Desta experiência, o que era mesmo de qualidade era a casa. ... E a agente ;) ... A minha mulher gostou mais do VW Beetle cor-de-rosa da agente ...

    Decorridos alguns meses, encontrei a agente a trabalhar numa farmácia, mas também esteve pouco tempo lá. Nunca mais a vi.
    As pessoas têm de se virar para onde conseguem. Não está fácil.


    O xameR LOL (adorei este pormenor) não é o proprietário.

    O valor da reserva é um cheque passado ao proprietário mas o fiel depositário é a a agència imobiliária. Nem que seja pelo fato é reserva de um imóvel detido por uma pessoa... Estou a ficar a saber certas coisas que enfim...

    Legalidade do documento de reserva, outro tema interessante, isto é mais um compromisso que ambas as partes fazem para "travar" futuras visitas enquanto se trata da avaliação bancária. Eu aconselho sempre a fazer isso, podem não faze-lo, mas correm riscos de haver mais visitas e outras propostas mais interessantes para o proprietário e o negócio cai.

    Claro que sei de casos de consultores continuam a fazer visitas e propostas mas isso são outros 500.

    Tenho sempre que realçar, isto é a minha opinião.

  7.  # 7

    Colocado por: NLuz

    Todas as Imobiliárias Made In USA são assim :)
    É Team Building, Espírito de Guerra, focados nos objetivos de conseguir sempre mais etc.
    Dinheiro, Fama, Poder, onde estás agora, onde queres estar daqui a 5 anos!!!

    Greed is Good !!!! :)
    É o que é....
    Concordam com este comentário:joseduro


    Ora nem mais, essa foi a minha 3ª discussão numa marca.

    Queriam porque queriam que eu percebesse que era um reconhecimento da Marca à minha pessoa. Eu só dizia, quero é reconhecimento dos clientes porque eles é que interessam para mim e para o meu negócio.

    Concordaram mas sempre a bater o pé, foca-te nos prémios.

  8.  # 8

    Colocado por: joseduroLegalidade do documento de reserva, outro tema interessante, isto é mais um compromisso que ambas as partes fazem para "travar" futuras visitas enquanto se trata da avaliação bancária. Eu aconselho sempre a fazer isso, podem não faze-lo, mas correm riscos de haver mais visitas e outras propostas mais interessantes para o proprietário e o negócio cai.


    Nunca cheguei a concretizar um negócio imobiliário, por mil e um motivos e ainda tenho o "sonho" de ter uma casa. Portanto há muita coisa que não sei e ainda bem que existe um fórum onde há algumas pessoas, como o joseduro, dispostas a ajudar e a quem agradeço.

    A partir do excerto de citação do joseduro, faço uma pergunta:
    Não serve o CPCV para "segurar" um negócio? Então para quê a "reserva"?

  9.  # 9

    Colocado por: somdigitalNão serve o CPCV para "segurar" um negócio? Então para quê a "reserva"?

    O cpcv, pode demorar uns dias a assinar, a reserva é assinada na hora, sob pressão, perto de minha casa está a imobiliária ARE, e a hora de ponta é entre as 19h e 21h, onde os agentes reúnem com o seu coordenador e com os compradores e só saem de lá depois do papel assinado. Conheço vários casos que desistiram no dia seguinte, porque chegaram a casa e começaram a pensar no que fizeram sob pressão.
    Concordam com este comentário: somdigital, NLuz, joseduro, Damiana Maria

  10.  # 10

    Comprar uma casa nunca deve ser sob pressão, pois deve ser em muitos casos o maior investimento de uma vida. Deve ser muito bem pensado para depois não se vir a arrepender e ficar condicionado para grande parte da vida.
    Concordam com este comentário: desofiapedro, Damiana Maria

  11.  # 11

    Colocado por: somdigital

    Nunca cheguei a concretizar um negócio imobiliário, por mil e um motivos e ainda tenho o "sonho" de ter uma casa. Portanto há muita coisa que não sei e ainda bem que existe um fórum onde há algumas pessoas, como o joseduro, dispostas a ajudar e a quem agradeço.

    A partir do excerto de citação do joseduro, faço uma pergunta:
    Não serve o CPCV para "segurar" um negócio? Então para quê a "reserva"?


    Colocado por: Picareta
    O cpcv, pode demorar uns dias a assinar, a reserva é assinada na hora, sob pressão, perto de minha casa está a imobiliária ARE, e a hora de ponta é entre as 19h e 21h, onde os agentes reúnem com o seu coordenador e com os compradores e só saem de lá depois do papel assinado. Conheço vários casos que desistiram no dia seguinte, porque chegaram a casa e começaram a pensar no que fizeram sob pressão.
    Concordam com este comentário:somdigital,NLuz,joseduro


    Colocado por: ruimesquitaComprar uma casa nunca deve ser sob pressão, pois deve ser em muitos casos o maior investimento de uma vida. Deve ser muito bem pensado para depois não se vir a arrepender e ficar condicionado para grande parte da vida.


    Jã começo a perceber isto do blockquotes ;)

    O que @Picareta disse poderá ser verdade, não tenho dúvidas. Quanto mais tempo passo nesta area, mais "manhas" descubro nisto...

    De facto, eu não aconselho que este processo seja feito sob pressão. Para muitos casos, é uma compra feita para a vida logo tem que ser ponderada, analisada e, em especial, a escolha deverá ser a correta.

    Se sentir que existe pressão por parte dos Consultores é o primeiro indicio que @somdigital deve saltar fora do negócio. Na minha opinião claro porque eu odiaria que fizessem comigo. Por maiores dificuldades, problemas que poderei ter, tenho que me colocar no vosso lugar. Mas isso sou eu.

    O valor de reserva, já se perdeu negócios porque não quiseram reservar e aconselho sempre MAS é sempre escolha do cliente. Pode recusar e está tudo bem, é um risco que corre. Imagine que já tem a viabilidade financeira feita, sabe até que valores pode adquirir um imóvel e vamos à procura do mesmo. Achamos, fazemos uma proposta POR ESCRITO, não é somente um email, proprietário aceitou e assinou a mesma. O valor de reserva (cheque de 2.500€) é passado ao nome do proprietário mas o mesmo fica na agència imobiliária. Isto "tira" a casa do mercado por 15 dias, tempo esse que é para ser utilizado para se enviar a documentação do imóvel ao Banco para ser alvo de uma avaliação ao valor.

    Este procediemento tem um custo financeiro suportado pelo comprador. Daí estar a salvaguardar que não há mais visitas e mais propostas ao imóvel.

    O Banco avalia a casa e está tudo ok, de acordo com a viabilidade financeira feita anteriormente. O CPCV pode ser feito imediatamente a seguir, aqui já à lugar ao pagamento do sinal (10%) e o valor de reserva é devolvido ao cliente comprador.

    Como já foi mencionado anteriormente, a reserva apenas tem o intuito de haver um compromisso da parte do proprietário em não haver mais visitas ao imóvel naqueles 15 dias. E podem falar com o Banco pagar os 400/500€ a pronto para avaliar a casa. Apenas serve para isto e nada mais.

    Agora se há pressão para o quer que seja, não faça negócio com esse imóvel. Como em tudo na vida, há compras por impulso e compras ponderadas. Não meta mais pressão na sua vida, já temos que chegue não acha?

    Por outro lado, pode fazer uma proposta, ela ser aceite e no dia seguinte fazer logo o CPCV e somente depois disso efetuar a avaliação bancária. Aqui já pagou os 10% de sinal. NÃO se esqueça de incluir no CPCV uma clausula de se a avaliação não ser favoravel, o valor do sinal ser devolvido. Sem isto pode não poder comprar casa como perder o dinheiro do sinal.

    Tenha um excelente dia e espero que tenha ajudado.
    Estas pessoas agradeceram este comentário: somdigital, bluewings, NLuz

  12.  # 12

    E a política de certificado energético em execução? Essa é outra altamente ilegalidade.

    A maior parte dos problemas acontece porque as imobiliárias só vêm euros a frente e ganham mais % que um traficante de drogas!!

    O banco quando vai ver a casa pede.mil documentos e é vê-los a correr feitos baratas tontas e depois surgem as faltas de licença, obras ilegais, herdeiros etc.. porque o que interessa é angariar, quem quiser que feche a porta.

    A falta de um regulador a sério eliminava 90% dos charlatões.

    Aliás por algum motivo a Alemanha tem 10% dos agentes imobiliários de Portugal!
    Concordam com este comentário: hangas, Damiana Maria

  13.  # 13

    Colocado por: somdigitalxameR

    ShameR

    Shame🤔
    Concordam com este comentário: somdigital, joseduro

  14.  # 14

    Como identifica se um "comprador" está realmente interessado num imóvel?

    Entre uma pessoa que lhe manda um email a pedir informações ou outra pessoa que lhe liga... Qual a abordagem que prefere?

    Como faz a "separação" dos "curiosos"?
    • AMVP
    • 10 março 2021

     # 15

    Os designados "estudos de mercado" como são feitos? Sempre tive a sensação que eram com base no mesmo que eu faço, vejo por quanto estão as outras casa na zona à venda.

    É assim?

  16.  # 16

    É.. a maior parte deles.

    Os outros custam Dinheiro, feitos por avaliadores registados na cmvm
    Concordam com este comentário: Damiana Maria
    • AMVP
    • 10 março 2021

     # 17

    Colocado por: RicardoPortoÉ.. a maior parte deles.

    Os outros custam Dinheiro, feitos por avaliadores registados na cmvm

    até esses, pelo menos os que fazem a avaliação para os bancos tb fazem analisando o valor das restantes casas que se encontram à venda na zona.

    E por causa disso muitas vezes as imobiliárias sobem o preço pedido para influenciar o valor de avaliação.

  18.  # 18

    Colocado por: AMVPaté esses, pelo menos os que fazem a avaliação para os bancos tb fazem analisando o valor das restantes casas que se encontram à venda na zona.

    Você não faz a mínima ideia do que é a avaliação imobiliária, se fosse comparar preços qualquer um era avaliador imobiliário.
    Concordam com este comentário: Pajovaz

  19.  # 19

    Colocado por: RicardoPortoE a política de certificado energético em execução? Essa é outra altamente ilegalidade.

    A maior parte dos problemas acontece porque as imobiliárias só vêm euros a frente e ganham mais % que um traficante de drogas!!

    O banco quando vai ver a casa pede.mil documentos e é vê-los a correr feitos baratas tontas e depois surgem as faltas de licença, obras ilegais, herdeiros etc.. porque o que interessa é angariar, quem quiser que feche a porta.

    A falta de um regulador a sério eliminava 90% dos charlatões.

    Aliás por algum motivo a Alemanha tem 10% dos agentes imobiliários de Portugal!
    Concordam com este comentário:hangas


    Tenho a concordar...

    Comigo uma angariação só entra com toda a documentação, sem isso, não vale a pena.. Uma atitude mais pro-ativa para evitar esses problemas todos. Aliás, eu ajudo no que conseguir mas há coisas que são do foro do proprietáio e tem que ser ele a fazer. Se há colegas meu a "contornar" as coisas só para angariar antes que outro o faça, cabe na consciência de cada um.

  20.  # 20

    Colocado por: DonaRuteComo identifica se um "comprador" está realmente interessado num imóvel?

    Entre uma pessoa que lhe manda um email a pedir informações ou outra pessoa que lhe liga... Qual a abordagem que prefere?

    Como faz a "separação" dos "curiosos"?


    Ora bem potenciais compradores...

    Se mandam email, comigo tem que existir sempre uma chamada. Para lhe prestar um bom serviço e ao proprietário tenho que saber o que a pessoa realmente quer e se aquele imóvel é o certo.

    Se tenho a angariação, tenho unicamente para aquela casa, não vou atrás de outras casas para o comprador. Agora se estiver a ajudar um colega meu da agência, trabalho o comprador.

    Uma técnica muito simples de separar os curiosos de potenciais compradores, basta no final da conversa averiguar sobre a viabilidade financeira. Muitas pessoas nem começaram por aí e quando falo disso, fogem a 7 pés logo são rotulados de curiosos e não perco o meu tempo. Mesmo que passe, para quem de direito, o contacto, é enviado email a solicitar documentos e não os enviam. Assunto morreu.

    Há uma frase que já devem ter ouvido: só visitam imoveis pessoas que estão financeiramente qualificadas. Comigo é assim, as pessoas têm que saber se podem adquirir um imóvel.

    Depois, durante a conversa há inumeros indicios que são curiosos. Vamos supor uma coisa muito habitual: ainda hoje falei com uma pessoa que está à procura de casa à 6 meses. Se ainda não a achou por alguma coisa foi e tento marcar uma reunião para lhe explicar tudo e como eu trabalho, seja presencial ou via zoom. Se não aceitam dispensar 40 minutos a falar, acha que vou trabalhar com eles?

    Eu sei que tanto mandam pedidos de contato para mim como para mais 10 consultores logo ou trabalho a medo de ele comprar com outro consultor ou a pessoa vê que eu sou a pessoa indicada para ele.

    Um trque infalivel que nao falha com curiosos: "Sr. X se eu achar a sua casa amanha, é capaz de fazer uma proposta e tratar da avaliação bancária para se fazer um CPCV?" A resposta supreende logo.

    O telefonema serve para isso e para criar alguma empatia com a pessoa e perceber realmente o que ela quer. Muitas vezes, nem as pessoas sabem bem o que querem, daí eu pedir sempre uma reunião.

    É assim que eu trabalho, não é a melhor porque poderei perder alguns negócios mas tenho que dar o melhor serviço aos proprietários e aos compradores e isso apenas consigo conhecendo as pessoas. Mas, novamente, se tiver a trabalhar com uma angariação, apenas me foco a vender aquela casa e com um discurso simples e facil, descobre-se logo quem quer visitar e quem não quer. Nem que seja pelo valor porqque faço sempre questão de o dizer.

    Dinheiro afasta as pessoas ;)
    Estas pessoas agradeceram este comentário: NLuz

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