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    • AMVP
    • 5 março 2021

     # 41

    Colocado por: PajovazO José diz que as formações são más e que não preparam as pessoas para o trabalho de mediação.
    MENTIRA!
    Entrei no mercado imobiliário, como mediador, em 2007. Nessa altura, apesar de ser preciso estudar para fazer o exame do INCI que nos permitia promover os nossos imóveis, num site imobiliário, devidamente credenciados, também nos obrigava a estudar, por nós próprios, para a obtenção de tal licença.
    Hoje em dia, nas marcas profissionais (e só vou, obviamente, falar nas marcas profissionais do mercado, que embora não tenha representado todas, tenho conhecimento de causa, por colegas/parceiros de negócio) todos temos formação intensiva, desde a entrada inicial, e durante toda a nossa caminhada neste negócio.


    Então as marcas estão a ser enganadas, pois a formação não está a funcionar!

  2.  # 42

    Colocado por: AMVP

    Então as marcas estão a ser enganadas, pois a formação não está a funcionar!


    Mais do que as marcas, estão os clientes enganados e a ser enganados.


    Gostava muito que houvesse um inquérito estatístico com algumas perguntas sobre o nível de satisfação perante o papel da mediação imobiliária, que se poderia fazer a clientes compradores e vendedores.

    Ora aí está uma coisa que não interessa a algumas facções.
    Concordam com este comentário: AMVP

  3.  # 43

    Colocado por: AMVP

    Então as marcas estão a ser enganadas, pois a formação não está a funcionar!


    A pseudo formação é o ganha pão de muitos.. e a desgraça de outros

  4.  # 44

    Colocado por: Palhava

    Já que estamos numa de desvendar segredos dos meandros das imobiliárias e do seu modus operandis...devo dizer que há uns anos num Natal fui convidado para fazer a animação musical de uma festa dos agentes R***"max de um concelho do distrito de Lisboa.

    Numa certa altura, juro que aquilo me pareceu uma seita. Todos de mãos dadas, parecia uma corrente...

    Acho que são técnicas que vêm dos EUA... criam uma lavagem cerebral colectiva...
    Concordam com este comentário:RicardoPorto


    Caro Palhava... opiniões.
    Acredito que há excessos. Muitos.
    Acredito que esta actividade é fora do normal, que proporciona convívios fora do normal (conhecemos dezenas de colegas diferentes por semana, e mesmo que de forma fugaz, é agradável quando podemos estar com os mesmos em momento de convívio vs momento de trabalho).
    Muitas vezes estamos com esses colegas 2 a 3 vezes por ano, e quando esses encontros ocorrem, cada um reage à sua maneira (é diferente do conceito tradicional de escritório em que levamos com os mesmos colegas todos os dias, hora após hora).
    Mas percebo o 'apontamento'

  5.  # 45

    Colocado por: Palhava(Quando falo é em relação a 95% dos agentes imobiliários)

    O único trabalho que os agentes imobiliários têm vontade de fazer é: ganhar a sua comissão(no momento da assinatura do CPCV)colocando o vendedor em contacto com o comprador.
    Tudo o resto é posto para segundo plano.
    Não sabem responder a dúvidas fiscais inerentes à transação.
    Não sabem muitas vezes sequer o que estão a vender. Não têm formação nem querem aprender como explicar o enquadramento legal de um imóvel em PDM.
    Não tratam das papeladas antes de colocar imóveis no mercado... só após uma reserva...
    Quanto a tratar de papeladas fazem-no quando são obrigados e fazem-no contrariados.

    Por isso, ter ou não formações. Ter ou não ética é muito pouco importante para ganharem o seu.
    Para ganhar. Muitas vezes outros perdem. E nesse movimento os escrúpulos ficam esquecidos. Principalmente porque a impunidade é uma bengala onde se apoiam.


    Assim como digo bem, também digo mal. Mal não é, é a verdade.


    A minha opinião (e tão só isso)...
    cada caso é um caso.
    Tenho por norma cobrar 100% da comissão na escritura, exactamente porque é quando acho que o trabalho do consultor imobiliário está terminado.
    Só em casos pontuais (muito pontuais, mesmo) cobro 50% no contrato promessa, e tal só acontece se por algum motivo o cliente proprietário (quem paga a comissão) me levantar algum tipo de desconfiança sobre o pagamento da mesma;

    Tratar de papelada faz parte das obrigações de um mediador imobiliário? Não.
    Faz parte o recolher toda a documentação necessária para uma futura escritura, e, por boa vontade, o alertar e ajudar o proprietário a obter toda a documentação necessária para o fazer (isto porque normalmente têm mais conhecimento de causa que o tradicional proprietário). Mas isso é função do proprietário e/ou dos seus representantes legais. No entanto, nos tempos que correm, as imobiliárias e os seus departamentos jurídicos, dentro do possível, tendem a agilizar esse processo de obtenção da documentação em falta. E tudo isto sem ainda ter recebido qualquer tipo de contrapartidas, e sem a garantia de o vir a receber. Conhece muitas actividades que trabalhem assim, de borla (até ao momento da venda (se acontecer))?
    E mesmo assim, pelo menos dentro da marca que represento (dentro da mesma já estive em 3 espaços diferentes, e a situação era igual em todas, pelo que posso estar a generalizar por excesso), nenhum imóvel entra para venda sem ter toda a documentação obrigatória para a venda.

    Trabalho há 14 anos no mercado e ainda assim existem muitos temas que não domino. Cada pessoa deve especializar-se no seu raio de acção e no seu mercado de trabalho. Se me perguntar sobre direitos de preferência de confinantes, também não sei responder. Trabalho no mercado citadino, pelo que é normal que haja temas que desconheço (e considero-me muito conhecedor de leis e temas fiscais que gravitam à volta desta área).

    Quanto à ética... é transversal a toda a sociedade. há profissionais com ética em todas as actividades. Acha justo alegar que os mediadores não têm ética? Há-os com e há-os sem...

  6.  # 46

    Colocado por: AMVP

    Então as marcas estão a ser enganadas, pois a formação não está a funcionar!


    Pesquise no google por "casos de negligência médica".
    Vai encontrar às centenas.
    Pessoas com elevados níveis de inteligência, com formação extra superior, e mesmo assim, com centenas/milhares de casos de negligência médica.

    Quanto aos mediadores imobiliários e respectiva formação...
    (In)felizmente, estamos a falar de um mundo onde não há uma obrigação mínima escolar ou de skills.
    Já conheci comerciais imobiliários fantásticos com a 4ª classe, e profissionais péssimos com ensino superior.
    Quando entrei na área, acho que 90% da mesma provinha do mercado automóvel. Os famosos vendedores de banha da cobra.
    Hoje este sector está muito mais evoluído e temos de tudo a trabalhar neste sector: engenheiros; médicos; adovogados; professores; mas também temos quem veio das obras; dos restaurantes; do pingo doce, etc...
    Sem desprimor para ninguém, é impossível haver uma transvessalidade de conhecimentos e de apreensão dos mesmos.
    Infelizmente ainda não há a obrigatoriedade de uma formação obrigatória, de requisitos nacionais/globais.
    há sim, a formação das próprias marcas, que tentam melhorar a qualidade dos consultores imobiliários que andam na rua, mas no limite, e em alguns casos, nem sempre a mesma atinge valores de excelência.

    Mas se até na medicina temos disso...
    • AMVP
    • 5 março 2021

     # 47

    Colocado por: PajovazPesquise no google por "casos de negligência médica".
    Vai encontrar às centenas.
    Pessoas com elevados níveis de inteligência, com formação extra superior, e mesmo assim, com centenas/milhares de casos de negligência médica.


    Se é para comprar a formação dos médicos à formação dos consultores imobiliérios, termino aqui a minha participação neste tópico.
    Concordam com este comentário: Damiana Maria, hangas, RicardoPorto, desofiapedro

  8.  # 48

    Boa tarde joseduro, sabe me dizer o valor medio do m2 em sintra nomeadamente massama norte, estou á procura de casa nessa zona mas não consigo perceber os valores, uns pedem milhoes outros menos de metade.
    • NLuz
    • 5 março 2021

     # 49

    Pagar a comissão a 100% num CPCV ?
    Nunca o faço nem farei.

    Se a imobiliária quer ser parceiro de negócio, para mim o negócio só acaba quando é feita a escritura de venda e o cheque cai na conta.

    Há pois é.

    Só faço negócios assim.
    Concordam com este comentário: Damiana Maria, Palhava, desofiapedro, macinblack

  10.  # 50

    Joseduro

    Num contrato de mediação é aceitável que a imobiliária diga " nãos sei quanto vale", não acha que a imobiliária deve apresentar ao proprietário/vendedor um valor que seria aceitável vender após fazer um estudo do mercado onde está situado o andar. Pode indicar-nos num contrato de mediação o que é expetável obter da imobiliária que justifique a comissão que levam
    obrigado
    Concordam com este comentário: NLuz, Damiana Maria, hangas

  11.  # 51

    Colocado por: Pajovaz. Acha justo alegar que os mediadores não têm ética? Há-os com e há-os sem...


    Colocado por: Palhava(Quando falo é em relação a 95% dos agentes imobiliários)

  12.  # 52

    Colocado por: AMVP

    Se é para comprar a formação dos médicos à formação dos consultores imobiliérios, termino aqui a minha participação neste tópico.
    Concordam com este comentário:Damiana Maria,hangas


    Uns amigos meus médicos disseram uma vez: "fomos para medicina porque não dávamos para mais nada..."
    E desátamo-nos todos a rir.
    Toda a gente sabe que é um dos cursos mais difíceis para entrar aquando dos concursos de acesso ao ensino superior.

    Há quem tenha mesmo nascido para ser agente imobiliário?
    Julgo que só 5%.(Tal como a comissão clássica+IVA)...

    Os outros 95% são-no por motivações diferentes.
    Daí a elevadíssima rotatividade inerente à actividade imobiliária.
    Deve ser muito desgastante para um trabalho a longo prazo.


    E quem chega de novo é muitas vezes passado para trás. Roubam angariações aos formandos! Vale tudo menos tirar olhos.
    Concordam com este comentário: Damiana Maria, NLuz, joseduro, Pajovaz

  13.  # 53

    Colocado por: NLuzPagar a comissão a 100% num CPCV ?

    Já estive com uma agente a discutir aos gritos por causa disso!
    (O contrato não era explícito)

    E noutra situação recusei assinar o contrato de angariação pois exigiam o pagamento no momento do CPCV!
    (Se o banco recusasse empréstimo ao comprador? Ou por outro motivo a escritura não se realizasse...Ficava eu a arder e com tempo perdido...)
    Concordam com este comentário: Damiana Maria, NLuz, joseduro

  14.  # 54

    Os agentes nem sempre são os mais da fita.
    Também há clientes levados da breca...
    Joseduro já teve clientes difíceis de aturar? Ou o cliente tem sempre razão e é preciso engolir sapos?

  15.  # 55

    há sim, a formação das próprias marcas, que tentam melhorar a qualidade dos consultores imobiliários que andam na rua, mas no limite, e em alguns casos, nem sempre a mesma atinge valores de excelência.


    Em alguns casos... deixe-me rir.

    Aqui há meses, neste verão último, já depois da pandemia, eu e o meu irmão mais velho resolvemos vender - sem recorrer a mediação - um apartamento modesto que nos veio por herança; anúncio em plataformas grátis, ou quase e no texto do anúncio estava explicado em três lugares - início, meio e final - que não pretendíamos mediação.

    Vendemos a um particular mas os telefonemas de agencias foram uns 80% do total dos contactos.
    Gostava de saber a sua opinião sobre a formação dada, em relação a este tipo de anúncios - insistir até à náusea?

    A falta de um mínimo de "chá" - falta de "formação"- em muitos casos, de telefonemas, ia do trágico ao pícaro: estava eu a repetir que, realmente, ainda não tínhamos mudado de ideias, era mesmo venda directa, e do outro lado desligaram-me o tel. na cara.

    Noutro tel. que recordo, depois de ter repetido que não queria mediador dize-me do outro lado: "e a casa precisa de muitas obras"?

    Pena já ter eliminado o mail que habilitámos para esse fim porque tinha textos de almanaque, bons para se aquilatar da tal formação a caminho da excelência.
    O meu preferido foi o de uma senhora, nitidamente brasileira, que não tinha erros de ortografia mas a acentuação era omissa bem como a pontuação e a sintaxe metia medo ao susto.

    Deu-me para lhe responder, reenviando o texto, devidamente recauchutado e com uma nota " o Acordo Ortográfico não é de uso obrigatório", não pretendo mediador, então cumprimentos, etc

    Sabe o que me respondeu a senhora, no mail de resposta: " Então quando podemos marcar uma visita ao imóvel?"

    O que não dá vontade de rir é a sua referência à formação médica, absurda até ao vómito.

    Nem os médicos, enfermeiros, radiologistas, fisioterapeutas, cardiopneumografistas, odontólogos, técnicos de analítica, farmacêuticos, dietistas, psicólogos clínicos vieram de :

    mas também temos quem veio das obras; dos restaurantes; do pingo doce, etc...


    De nenhum destes lugares.

    Quer uma comparação mais razoável? Um técnico de electromedicina, da Siemens, por ex., mexe num equipamento que custa milhares de €€; um mediador imobiliário "mexe" num contracto PCV do mesmo valor - o 1º tem um seguro pessoal, outro da empresa, e só lá mexe se estiver habilitado, além de ser supervisionado.

    O mediador? Se houver "azar" queixem-se ao totta, que eu já cobrei a minha comissão.
    Estas pessoas agradeceram este comentário: Vítor Magalhães, desofiapedro

  16.  # 56

    Joseduro,

    Trago-lhe uma questão não consensual para a qual gostava de saber a sua opinião isenta quer como agente imobiliário, quer na hipotetica situação em que fosse vendedor de um imovel.

    Exclusividade? Porque é que um vendedor deverá (ou não) fazer um contrato de exclusividade com uma agência?
    Concordam com este comentário: NLuz
    • NLuz
    • 5 março 2021

     # 57

    Colocado por: hangasJoseduro,

    Trago-lhe uma questão não consensual para a qual gostava de saber a sua opinião isenta quer como agente imobiliário, quer na hipotetica situação em que fosse vendedor de um imovel.

    Exclusividade? Porque é que um vendedor deverá (ou não) fazer um contrato de exclusividade com uma agência?
    Concordam com este comentário:NLuz


    Por acaso gostava de uma opinião do Jose sobre este tema.^
    Principalmente para o lado de quem vende, pois para a agencia só tem vantagens :)
    Concordam com este comentário: hangas

  18.  # 58

    Porque é que "desistiu" da contabilidade e escolheu o imobiliário? Já estava saturado da profissão? :)

  19.  # 59

    A exclusividade serve para não queimar o imóvel.
    Já vi o mesmo imóvel anunciado por várias imobiliárias a vários preços diferentes.
    Estes imóveis ficam muito mais tempo por vender.

    (Peço desculpa pela minha tendência para me meter onde não sou chamado... quando for inoportuno, mandem-me calar🤐)

    Colocado por: DonaRutePorque é que "desistiu" da contabilidade e escolheu o imobiliário? Já estava saturado da profissão? :)


    Cada um tenta fazer pela sua vida o melhor possível. Às vezes o caminho não é o mais fácil e muitas adversidades surgem inesperadamente.
    Às vezes para obter o que almejamos temos de fazer coisas que não estavam nos nossos planos.
    • AMVP
    • 6 março 2021

     # 60

    Colocado por: PalhavaUns amigos meus médicos disseram uma vez: "fomos para medicina porque não dávamos para mais nada..."
    E desátamo-nos todos a rir.


    Percebo o que diz, mas a questão estava na formação e ai penso que não se pode comparar a de um médico com a do agente imobiliário.

    Emas divesas visitas que fiz o agente não fazia a mínima do que dizia, nas primeiras vezes ainda intervinha depois desisti. Pelo menos podiam tentar informar -se sobre a zona. Se há agentes melhor que outros? Claro que sim.
    Concordam com este comentário: Palhava, joseduro

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