Colocado por: PajovazPara o desempenho da nossa actividade pagamos segurança social; publicidade; reportagens fotográficas; kms com farturas em visitas, e em muitas das casas, no final do contrato em que não conseguimos vender, o cliente rescinde o mesmo e nada ganhamos (aliás, até perdemos).
Colocado por: PajovazQuantos arquitectos e engenheiros (sem desprimor, pois trabalho com muitos e venero o trabalho dos mesmos) estaria disposto a desenvolver todo o seu trabalho e no final, logo se veria se receberia ou não os seus vencimentos?
Colocado por: PajovazQuem estaria disposto a pagar a um agente imobiliário 5.000 euros logo no início do contrato, para ele vender a casa (sem garantias de sucesso. Nas vendas nunca há. Poderia demorar 1 mês ou 10 anos (há projectos de arquitectura que demoram isso e mais a ser aprovados).
Alguém trocaria isso? Sem certezas, pagar à cabeça 5.000 euros para um agente vender a sua casa, sem a garantia que o vá conseguir?
Colocado por: PajovazDigamos que os 5%, que muitos consideram abusivo, é uma média justa para todas as transações, feitas e não feitas, por um agente imobiliário.
Colocado por: PajovazQuem estaria disposto a pagar a um agente imobiliário 5.000 euros logo no início do contrato, para ele vender a casa (sem garantias de sucesso. Nas vendas nunca há. Poderia demorar 1 mês ou 10 anos (há projectos de arquitectura que demoram isso e mais a ser aprovados).
Alguém trocaria isso? Sem certezas, pagar à cabeça 5.000 euros para um agente vender a sua casa, sem a garantia que o vá conseguir?
Colocado por: PajovazSó quis mostrar que mesmo os arquitectos, trabalho que muito prezo, repito, por vezes também demoram tempo (no caso em anexo 40 anos) a aprovar um projecto (e neste caso específico, ainda nem está aprovado).
Só isso
Colocado por: ADROatelier
Falando abertamente, gostava de saber o que seria se, hipoteticamente, dissesse a colegas arquitectos mais novos o seguinte:
Olha, vens lá para o meu gabinete. Trazes o teu computador, o teu software, e ARRANJAS OS CLIENTES. Estudaste, então fazes os projectos e ainda assinas, ficando com a responsabilidade. Não te esqueças de pagar as cotas da Ordem. Atendes o cliente. Temos um horário das 9h00 as 18h00, mas se for da conveniência do cliente, tens que estar disponível noutro horário. No escritório está uma maquina fotocopiadora, mas tens que me pagar as cópias. Não vais ganhar nada, mas, olha, podes usar as mesas e o wc - isto é gratuito. Ganhar? Só daqui a um ano - no mínimo e é se trabalhares rápido, o cliente ficar satisfeito e a câmara aprovar. Eu faço os honorários. No final ficas com uma pequena percentagem do que o escritório ganhar. Boa?
Isto é muita bom!... Vais conhecer novos amiguinhos que também trabalham no escritório como tu. Nunca te sentirás sozinho. O ambiente é bom e muito motivante. No meu escritório, ninguém paga o café. Podes servir-te à vontade. Também é gratuito. Vais finalmente ser umdeus da arquitontura. Não te esqueças, para chegares a esse nível, tens que aceitar as nossas condições e nós guiamos-te até lá.
P.S - Ah, e veste um casaco com o logotipo do gabinete, que também tens que comprar se quiseres ser um verdadeiro boss. A apresentação conta muito na nossa actividade, compreendes?
Somos os melhores!! Sorri, a vida é bela!
Colocado por: Gambinonão ter de andar a receber telefonemas, abrir portas e fazer visitas com potenciais compradores
Colocado por: pguilherme
Isto.
Sem dúvida a parte mais chata. Tenho resolvido desta forma:
1) Lista curada de nº de imobiliárias, bloqueados automaticamente (que vou acrescentando manualmente, mas sobretudo com a ajuda de aplicações que consultam a internet no momento em que se recebe a chamada, ainda antes de atender)
2) Aproveitar o telefona para perceber se há uma intenção real e capacidade de aquisição. Quando o discurso não é claro ou convincente, não há visita. Filtradas as imobiliárias, estes telefonemas são em quantidade bem gerível.
3) Quando a visita se concretiza e sou eu a mostrar o imóvel, quero acreditar que ao ser transparente consigo mais facilmente cativar o cliente do que uma imobiliária. De resto, o imóvel tem de falar por si e isso talvez seja parte integrante do método.
Colocado por: GambinoA unica vantagem de contratar uma imobiliária que encontro, para alguém que vende um imóvel, é de não ter de andar a receber telefonemas, abrir portas e fazer visitas com potenciais compradores. Nisso é vantajoso.
Colocado por: GambinoComo consegue avaliar o real interesse e capacidade de aquisição?
Eu não tenho tempo para andar no carrocel, mas gostava de contornar as imobiliarias e aprender sobre isto.
Colocado por: N Miguel OliveiraO vendedor, desde que receba o que pediu, não quer saber quanto custará o serviço.
Colocado por: pguilherme
O carrossel é só com as imobiliárias e daí a importância do ponto 1)
Telefonemas de potenciais clientes são em número reduzido (assim de cabeça, talvez receba por volta de 10 telefonemas por imóvel ao longo de 3 ou 4 meses, face às chamadas bloqueadas das imobiliárias que chegam facilmente a 50 só na primeira semana)
Normalmente as vendas não têm demorado muito mais do que isso.
Não me aborrece atender ocasionalmente o telefone e quando não posso atender rejeito e telefono mais tarde.
Visitas são ainda menos, o que nem tem expressão.
Quanto ao avaliar por telefone, não é um processo rigoroso, somente algo grosseiro. Basta uma ou duas perguntas indiscretas para arrancar o diálogo e conseguir tirar alguma ilação.
Se já fiz alguma visita a alguém sem possibilidades ou interesse em efectivamente comprar? Provavelmente sim, mas já estamos num número tão razoável que não merece mais esforço.
Certamente este processo simplista tem funcionado bem porque não faço vida disto e a carga não é grande. Caso contrário, outro tipo de suporte mereceria consideração, mas ainda menos interesse haveria em meter imobiliárias ao barulho.
Quem faz AL normalmente também conta com o apoio na gestão de reservas, limpeza, entrega e recepção de chaves, etc.
Colocado por: GambinoE leva uma comissão jeitosa 30%
Colocado por: obraslx32
Têm aqui um problema , impostos, amortização do investimento e este valor (30%), sobre a receita é obra.