Iniciar uma discussão

1. • dvdfernandes
   • 18 julho 2018

    # 1

   Pessoalmente sou a favor da exclusividade.
   
   A faca e o queijo estão sempre na mão do proprietário pois ninguém pode vender sem o mesmo dar o aval.
   
   Eu dei a exclusividade a uma imobiliária, defini o que queria limpo e o tempo do contrato (3 meses) e eles lá adicionaram em cima a comissão deles (6% + IVA). Sim, disseram que por aquele preço ia ser mais difícil de vender. Eu referi que se eles queriam vender a minha casa de forma exclusiva, tinham de se esforçar. Senti que o esforço foi real. fotos profissionais, vídeos no youtube, sites estrangeiros, etc.
   
   Se fosse agora, faria o mesmo.
   
   Não gosto de ver a mesma casa espalhada em dezenas de sites, sem nenhum cuidado especial. Para fazer upload de fotos tiradas com iphone também eu faço em casa.
   
   Mas claro que isso depende de cada um e de cada imóvel. Se tiverem tempo para andar a receber todos os curiosos em casa e a gerir anúncios pode ser vantajoso não contratar ninguém.

   Estas pessoas agradeceram este comentário: anabela manuel
2. • anabela manuel
   • 18 julho 2018 ^editado

    # 2

   Bem, antes de mais obrigado a todos aqueles que responderem, uns dando a sua opinião como eu pedi , outros falndo de outros assuntos mas que também são importantes...
   Quando percebemos pouco ou nada das coisas e temos assuntos para tratar e andamos um bocado "á nora" tudo é importante e tudo é uma mais valia...
   
   tem se falado muito aqui da exclusividade ou não...
   
   Confesso que tenho sentimentos dúbios em relação a isto e parece que a minha experiencia que estou a ter os estão a confirmar...
   Ora bem, é um facto que as agências cobram uma fortuna e é facto que sabemos tanto como o processo vai acabar como o sabemos colocando nós á venda, ou seja não o sabemos se o vendemos ou não alguma vez e muito menos por que preço, isto penso que será algo de comum tanto a quem vence por si, como por agencia...
   Mas também é um facto que as agencias tem muito mais recursos do que nós e como tem interesse em ganhar a comissão (os que não tem exclusividade) farão tudo para vender de preferência ao preço que nós queremos, desde que não seja um preço complementarmente "estapafurdio"...
   Para além disso concordo com algumas pessoas que aqui escrevem que as pessoas que querem comprar mais facilmente se dirigem a uma agência do que a um particular e eu tenho visto isso, montes de agencias me tem abordado, particulares, só que lá passam a e vem as tabuleta, e e neste caso eu penso por mim, não sei se quisesse comprar algum imóvel se iria ao OLX, ou ao custo justo, é algo de muito sério que envolve muito dinheiro e papelada e burocracia e poderia ser "embarretada" nalguma fase do campeonato...
   
   Começo a ter (finalmente) algumas noções sobre aquilo que pretendo vender: primeiro, o preço, teremos sempre que começar por ai...
   Depois começo a entender que só as agencias mais pequenas não tem exclusividade...
   
   Estive numa reunião quase duas com dois consultores imobiliários de uma agencia "grande" em que o objectivo era essencialmente conseguir que eles me dessem um estudo de mercado e percebi várias coisas...
   Digamos que metade do que eles disseram não era verdade, a outra metade seria aldrabice (dizerem mal da concorrencia e tal..)
   
   Ora estou a comparar algumas coisas com agencias pequenas sem exclusividade e gostaria de partilhar isso convosco aqui:
   Diziam eles que uma das vantagens da exclusividade é "darem mais de si", investirem, e controlarem os meios e a situação...pode parecer tanga mas concordo...
   reparem nas diferenças: grande agencia, fazem um estudo de mercado (pode ser treta ou não, o que não acredito que seja) e dao-me esses dados sem contrato assinado, estiverem a trabalhar para o "boneco" como se costuma dizer e sem garantias que eu fique lá...
   O valor apesar de ligeiramente inflacionado (mas assumiram isso) considero-o mais ou menos correcto...
   Pequena agencia: não tem exclusividade e atira com um preço assim á maluca (mais alto do que outro que já era "puxado") "dizendo que é isso normalmente que vale um terreno destes", sem verem mais dados (na grande agencia pediram-me logo a caderneta predial)...
   na comissão não ganhamos nada, porque é a mesma...
   
   Portanto moral da historia, não sei, sinceramente se estas pequenas agencias (apesar de serem sem exclusividade) serão mais competentes para vender o que quer que seja...
   Sinceramente penso que mais importante do que ter exclusividade ou não seria o facto de pagarmos comissões bem menores, isso sim, seria muito importante...
   E portanto isto é só a minha opinião (que vale o que vale) de quem anda metida presentemente nestes assuntos...
3. • Robertojunior
   • 18 julho 2018 ^editado

    # 3

   eu tenho duas casas a venda, uma cometi o erro de colocar em imobiliaria com esclusividade. Pois ele está sempre a ligar para baixar valor etc para vender rapido que é bom para eles e para mim lol. Eles querem que pessoa baixe valor para venderem rapido sem gastarem nada! Ora para vender barato a um investidor vendo eu!querem 7 mil euros com 2 ou 3 visitas lol.Quero é que eles como imobiliaria arranjem alguem para se vender bem que querira comprar casa para viver etc(normalmente essas pessoas casais jovens etc ficam mais a vontade com imobiliaria). Primeira e ultima... sem esclusividade ainda trabalham mais com medo de perder o negocio. Eu se tivesse tempo para visitas etc fazia tudo sozinho.Agora tar a pagar balurdio para não fazer nada custa. Muita gente não ganha o valor de uma comissão em um ano de trabalho..quanto mais sem fazer uma boa venda. Em relação ao comentario anterior, a outra imobiliaria não tenho esclusividade e colocou os anuncios nos mesmos sites da com esclusividade! Eu nunca mais vou adererir a isso!! mesmo se eu conseguir comprador tenho de dar 3000euros sempre a imobiliaria (mesmo dizendo eles que tratam de tudo na mesma) como se for grande dificuldade. Como disse problema é que estou sempre ausente senão fazia tudo sozinho que até mete impressao tra a ouvir certas coisas parece que gozam com quem trabalha e sabe as coisas.
4. • RCF
   • 18 julho 2018 ^editado

    # 4

   Colocado por: anabela manuelDiziam eles que uma das vantagens da exclusividade é "darem mais de si", investirem, e controlarem os meios e a situação...pode parecer tanga mas concordo...

   
   Sobre isto, tenho muitas reservas. Se há exclusividade, por que razão a imobiliária há-de ter pressa? Enquanto tiver a exclusividade, é um negócio seguro, que não foge. Mais ninguém pode vender, a não ser essa imobiliária.
   Imaginem que a imobiliária tem duas casas para venda, uma em exclusividade e outra sem exclusividade. Tem um potencial interessado em comprar uma dessas casas, mas indeciso entre elas. Qual é a que a imobiliária lhe vai tentar vender? Parece-me óbvio que lhe vai tentar vender prioritariamente aquela que está sem exclusividade, pois esta, se a não vender esta imobiliária, vende-a outra imobiliária. A que está com exclusividade, essa mais ninguém a vende e se a não vender a este interessado hoje, venderá a outro amanhã.
   É o meu ponto de vista...

   Concordam com este comentário: mhpinto
5. • luisvv
   • 18 julho 2018

    # 5

   Colocado por: RCF
   Sobre isto, tenho muitas reservas. Se há exclusividade, por que razão a imobiliária há-de ter pressa? Enquanto tiver a exclusividade, é um negócio seguro, que não foge. Mais ninguém pode vender, a não ser essa imobiliária.
   Imaginem que a imobiliária tem duas casas para venda, uma em exclusividade e outra sem exclusividade. Tem um potencial interessado em comprar uma dessas casas, mas indeciso entre elas. Qual é a que a imobiliária lhe vai tentar vender? Parece-me óbvio que lhe vai vender aquela que está sem exclusividade, pois esta, se a não vender esta imobiliária, vende-a outra. A que está sem exclusividade, essa mais ninguém a vende e se a não vender a este interessado hoje, venderá a outro amanhã.
   

   
   
   Aqui está a esquecer um pequeno pormenor: num imóvel sem exclusividade estaria à partida em concorrência directa com outros vendedores, sendo o risco de promover e não vender muito superior (além de poder estar em desvantagem à partida por diferenças de comissionamento,p.ex).
6. • anabela manuel
   • 18 julho 2018

    # 6

   Então na sua opinião, quem não tem exclusividade irá se esforçar mais para vender, com receio que a concorrência lhe "roube" o negócio???
   
   
   
   
   

   Colocado por: luisvv
   
   Aqui está a esquecer um pequeno pormenor: num imóvel sem exclusividade estaria à partida em concorrência directa com outros vendedores, sendo o risco de promover e não vender muito superior (além de poder estar em desvantagem à partida por diferenças de comissionamento,p.ex).
7. • Robertojunior
   • 18 julho 2018 ^editado

    # 7

   eu tenho um colega que vendeu a casa que tinha a venda e teve sorte, uma pessoa foi ver a casa atraves da agencia e gostou.Depois voltou a lá ir sozinho estando la o meu colega e fizeram negocio sem a imobiliaria. Ou seja ganharam os 2. Com esclusividade teria de pagar 50% da comissão acordada
8. • dvdfernandes
   • 18 julho 2018

    # 8

   Ou seja, não tens tempo e então passas o trabalho para uma empresa. Mas depois não queres que eles recebam pelo trabalho que não quiseste ter.
   
   
   É óbvio que não pode ser qualquer imobiliária de esquina que vem oferecer exclusividade. Eu entrevistei todos os "cães grandes" do mercado imobiliário. Entrevistei alguns mais pequenos. A REMAX demorou 48h a responder ao meu 1º contacto. Ficou automaticamente eliminada.
   
   Os grandes não me falaram mal de ninguém e ofereceram-me estudos do mercado (que não têm em conta a compra emocional, logo têm de ser interpretados tendo isso em conta), esclareceram-me qual o plano de ação para venda do meu imóvel e eu dei as minhas condições.
   
   No decurso da entrevista todas me perguntaram quais as características mais vendáveis do meu imóvel. Combinei a forma de comunicação de aceitação ou não do contrato. Não discutiram o preço por mim proposto.
   
   Os 3 negociantes pequenos entraram na casa e ficaram na sala por iniciativa própria (não precisaram de ver o resta da casa), onde me falaram mal da C21, REMAX e KW. Disseram para não dar a exclusividade a ninguém porque era absurdo, mas que se lhe quisesse dar a eles faziam um desconto de 2% na comissão e + 0,5% se fizessemos o negócio por baixo da mesa. Baixaram o preço por mim proposto. Um deles ainda me ligou passados uns dias a dizer que tinha vendido um imóvel igual ao meu por 190000 euros e que eu estava a pedir um preço absurdo. (vendi o meu por 240000)
   
   Gosto de isenção, transparência e sobretudo profissionalismo.
   
   Mas lá está... Cada negócio é um negócio e cada pessoa tem as suas características.
   
   Mas há uma coisa que não muda: o trabalho paga-se. (não sou da área)

   Estas pessoas agradeceram este comentário: anabela manuel
9. • anabela manuel
   • 18 julho 2018

    # 9

   Mas vamos lá ver só aqui mais uma questão:
   
   Imaginemos que aquilo que temos para vender fica associado a alguém que não tem exclusividade, mas que durante o contrato nos aparece alguém nesse tempo e que nos oferece um preço superior....
   Ora a unica maneira de fazermos negocio com essa pessoa é lhe dizer "aguente-se" 6, 7 meses o que for, porque agora tenho que deixar o contrato acabar, correcto?
10. • Robertojunior
    • 18 julho 2018 ^editado

     # 10

    errado nesse caso é vender e dizer a imobiliaria que o imovel foi vendido e pode retirar o anuncio.... vendi uma assim a um ano no centro de Evora. No mesmo dia que meti placa com meu numero tinha N de pessoas interessadas, ganhou quem pagou mais...e tinha a imobiliaria tambem á venda 1 semana sem esclusividade.A minha vizinha disse que passavam la muitas pessoas a perguntar quem era o dono etc... Com esclusividade teria de pagar 50% da comissão que ficou acordada mesmo fazendo eu negocio. Agora tenho 1 sem e outra com e a sem tenho um anuncio meu e a imobiliaria o deles. Mas em sites diferentes e nunca mais de 1 imobiliaria por imovel, ou muitas placas etc O que interessa é vender bem com ou sem imobiliaria.Eu neste momento com a que fiz contrato com esclusividade esta a dar chatices com muitas exigencias, para baixar imovel etc que já la foram 5 vezes lol ora se eu tenho a venda por 160k preço justo e superior ás identicas que nem remodeladas estão e recebo uma proposta de 140k não posso recusar? lol
11. • anabela manuel
    • 18 julho 2018

     # 11

    Acabei de falar com ERA que me diz que pode ser ou não ser com exclusividade...
    
    Com esta é que eu não estava á espera, as duas situações numa mesma agência...cada dia que passa estou mais baralhada...
    Vou ter que ler tudo aquilo que vocês tem aqui escrito desde o inicio para formar uma opinião com pés e cabeça!!!
12. • loverscout
    • 18 julho 2018

     # 12

    que filme para vender uma casa......
13. • Robertojunior
    • 18 julho 2018

     # 13

    eu a era/21/remax é a evitar, casa a bom preço e bem localizada qualquer uma vende até porque muitas partilham cliente verifique isso que é bom
14. • Joanita
    • 18 julho 2018

     # 14

    No meu caso o estudo de mercado da Remax resultou no valor de 140k e riu-se (literalmente) do valor mínimo de 170k que eu queria, vendi por mim por 180k e sem pagar comissão nenhuma (quem ri por último, ri melhor), portanto estudos de mercado, para mim valem zero.
    A pessoa a quem vendi fazia questão de comprar sem agência, porque já se tinha dado mal em negócios anteriores com agências, portanto para mim, nem sempre é verdade que as pessoas preferem comprar através de agências.
    Não é correcto contratar agências (sem exclusividade) se o objectivo depois é vender sem mediação, mas cada um sabe de si.

    Concordam com este comentário: Robertojunior
15. • anabela manuel
    • 18 julho 2018

     # 15

    Isso da questão do valor da comissão não tive ninguém a negociar comissões , tanto as agencias maiores como as mais pequenas levam todos o mesmo...nesse campo não existem cedências...
    Já existiram cedências foi no tempo de duração do contrato...
    
    

    Colocado por: Joanita
    
    Por isso é que frisei que tem de se preparar para ser pressionado e não ceder no valor, no final do contrato acabou.
    Como disse o Palhava, sem exclusividade pode queimar a imagem do imóvel.
16. • anabela manuel
    • 18 julho 2018

     # 16

    Isso que acabou de dizer, acho curioso, porque quando fui a reunião com uma das grandes, nunca me chegaram a questionar sobre o valor que que eu queria..será que ja tinham visto o valor nos sites online???
    
    

    Colocado por: JoanitaNo meu caso o estudo de mercado da Remax resultou no valor de 140k e riu-se (literalmente) do valor mínimo de 170k que eu queria, vendi por mim por 180k e sem pagar comissão nenhuma (quem ri por último, ri melhor), portanto estudos de mercado, para mim valem zero.
    A pessoa a quem vendi fazia questão de comprar sem agência, porque já se tinha dado mal em negócios anteriores com agências, portanto para mim, nem sempre é verdade que as pessoas preferem comprar através de agências.
    Não é correcto contratar agências (sem exclusividade) se o objectivo depois é vender sem mediação, mas cada um sabe de si.
17. • dvdfernandes
    • 18 julho 2018

     # 17

    As imobiliárias pequenas negoceiam comissões e não é pouco. Se lhes disseres que não queres recibos nenhuns baixam até 3,5% ou menos e é com se fizesses um negócio sem mediação.

    Concordam com este comentário: Robertojunior
18. • Robertojunior
    • 18 julho 2018 ^editado

     # 18

    esqueça as imobiliarias que desvalorizam o imovel etc. como falei eles querem vender isso rapido e para isso querem que baixe o valor. Para vender barato vende voce. Se tem imovel que pede 180 e eles querem que baixe para 160 vende voce. Diga a eles para arranjarem compradores sem serem os amigos investidores da "casa"

    Concordam com este comentário: Joanita
19. • Robertojunior
    • 18 julho 2018

     # 19

    Colocado por: dvdfernandesAs imobiliárias pequenas negoceiam comissões e não é pouco. Se lhes disseres que não queres recibos nenhuns baixam até 3,5% ou menos e é com se fizesses um negócio sem mediação.

    Concordam com este comentário:Robertojunior

    
    Eu apenas trabalho com imobiliarias "pequenas" de familia etc mais alta é 4% as grandes é tudo 5 ou 6 e nem por isso acho que trabalhem mais por isso ou vendam, ou sequer tenham clientes melhores
20. • Joanita
    • 18 julho 2018

     # 20

    Se não tentaram baixar o valor talvez esse já esteja abaixo do valor de mercado (tornando-se numa venda rápida e simples), não sei, mas no meu caso foi o que aconteceu.