Colocado por: LrLisboaBoa, espero que seja construtivo.
Começo pelo dúvida mais pertinente. Porque é que que as comissões são tão altas uma vez que a grande maioria dos negócios quase nem requer grande intervenção de um mediador imobiliário?
Colocado por: DonaRuteQuais os requisitos/ competências para ser um consultor imobiliário?
Colocado por: PalhavaÉ de louvar a criação deste tópico.
Só me faz lembrar isto:
https://m.youtube.com/watch?v=qH7C_123mms
Pelas intervenções do joseduro dá para ver que tem um comportamento pro-activo que devia ser copiado pelos profissionais do ramo para dignificar a classe.
Colocado por: Reduto25Um consultor imobiliário , tem de andar de fato? Existe algum código de vestimenta? São forçados pelas imobiliárias ou e só por norma
Colocado por: MariaseveraJá fez inimizades durante o exercício da sua actividade como imobiliário por fazer o que é deontologicamente correcto?
Colocado por: SombrafarBom dia José,
Num tópico aqui ao lado colocou um gráfico com a tendência de preços em Carnaxide.
Gostava de comprar casa em Carcavelos, Carcavelos Centro de preferencia, mas a realidade é que está uma zona muitíssimo cara.
Consegue ter uma análise similar à que fez em Carnaxide?
Qual lhe parece ser a tendência nesta zona?
Colocado por: joseduro
Boa tarde,
Sim também espero que este tópico seja construtivo, para vocês que tirem sempre uma mais valia do que poderei mencionar.
Relativamente ao valor das comissões, aqui posso falar muita coisa mas vou focar-me somente na pergunta inicial, o erro está (como em tudo) na distência do valor que o cliente obtem pagando os 5%. Se esse valor, proposta de valor não estiver muito distante do montante a ser pago, sem dúvida que estamos a pagar demasiado.
Já tive algumas conversas com a minha coach nesse sentido, de conseguir dar ainda mais valor aos meus clientes.
Se muitos negócios acontecem sem ntervenção de um mediador imobiliário, tendo a discordar, quer dizer, sei que é a perceção generalizada que a população portuguesa tem. Ainda à pouco a falar com a minha coach ela disse: há bons e maus profissionais em todas as áreas.
A meu ver, atenção a meu ver, se um consultor somente coloca os imóveis nos portais imobiliarios, hoje em dia, é um mau trabalho. E com isso, 5%+IVA é um valor estupidamente alto. Daí eu primeiramente falar com potenciais clientes, primeiro eles tentem vender por eles mesmos; se não conseguirem vender, ter visitas, eu entro na jogada a dar o meu melhor, com uma boa proposta de valor. Já tive casos que somente com uma das minhas funções, as pessoas ficam estupidamente parvas de como é que uma coisa tão simples pode funcionar e porque é que poucos o fazem.
Aqui é mesmo a proposta de valor que o Consultor poderá por na mesa.
Colocado por: joseduro
Não há requesitos em especial. Apenas tem que ser uma pessoa com garra, vontade, capacidade de lidar com o NÃO e porradas que vai ouvir de pessoas e ter uma capacidade empática com as pessoas.
Se uma pessoa tiver estas capacidades, seguramente que é contratado por uma agência imobiliária (e acreditem que muitas pessoas não entram).
No mundo do consultor, ao inicio, reina a incerteza, logo não é qualquer um que consegue aguentar.
Colocado por: joseduro
Sobre o mercado de Carcavelos ainda há uma tendência estável por m2 mas o gráfico em baixo é relativo à zona inteira de Carcavelos.
O que aconselho sempre a fazerem (e poucos compradores pedem) antes de fazerem uma proposta pela casa, peçam ao Consultor com o qual estão a trabalhar, que faça um estudo de mercado do imóvel. Assim ficam sempre a saber se a casa está a preço ou sobrevalorizada.
Colocado por: SombrafarPelo menos sei que as casas não se vendem a 3600/m2 para cima como vejo por lá.
Colocado por: Reduto25Como está a procura de casas em Lisboa as pessoas estão compradoras?
Colocado por: LrLisboa
Viva, obrigado pela resposta.
É óbvio que a dispersão territorial neste Portugal pequenino mas com diferenças cria também dispersão no tipo de mercado.
O que não estou de acordo é justamente o que referiu. Por exemplo, uma casa a ser vendida por digamos 70k€ em que uma comissão é 5% com um mínimo de 5000€(não sei se é abrangente haver mínimo em todas). Depois num negócio de um pavilhão industrial de meio milhão já se negoceia a %. É normal. Mas sinceramente na 'gama baixa' ou até na gama média das casas e em muitas zonas do país duvido muito que a mediação crie valor de facto.
Em relação aos profissionais que trabalham na área, é como diz: há bons e maus. Mas a impressão que tenho é haver muitos mais maus profissionais em várias vertentes, mas numa das principais que é o conhecimento de códigos processuais/administrativos e/ou conhecimento das leis.
Um projecto de arquitectura que envolve vários profissionais por vezes é mais barato do que a mediação imobiliária. Isto é inconcebível, na minha opinião.
Cumprimentos