Iniciar sessão ou registar-se
  1.  # 1

    Sim sou Consultor Imobiliário.

    Não, não estou a publicitar ou a vender os meus serviços.

    Aqui podem colocar todas as questões relacionadas com agências imobiliárias, sobre consultores, sobre contratos, sobre o mercado imobiliário, sobre manhas, sobre o quer que seja que acham que posso ajudar.

    Irei responder a todos comentários(aliás já o faço em variados tópicos) mas quis criar este para vos ajudar no que for possível.
    Concordam com este comentário: NLuz, RaquelCosta
  2.  # 2

    Boa, espero que seja construtivo.
    Começo pelo dúvida mais pertinente. Porque é que que as comissões são tão altas uma vez que a grande maioria dos negócios quase nem requer grande intervenção de um mediador imobiliário?
  3.  # 3

    Quais os requisitos/ competências para ser um consultor imobiliário?
  4.  # 4

    É de louvar a criação deste tópico.



    Só me faz lembrar isto:

    https://m.youtube.com/watch?v=qH7C_123mms


    Pelas intervenções do joseduro dá para ver que tem um comportamento pro-activo que devia ser copiado pelos profissionais do ramo para dignificar a classe.
    Concordam com este comentário: IronManSousa, kiliam, PLeal
    Estas pessoas agradeceram este comentário: joseduro
  5.  # 5

    Um consultor imobiliário , tem de andar de fato? Existe algum código de vestimenta? São forçados pelas imobiliárias ou e só por norma
  6.  # 6

    Já fez inimizades durante o exercício da sua actividade como imobiliário por fazer o que é deontologicamente correcto?
  7.  # 7

    Colocado por: LrLisboaBoa, espero que seja construtivo.
    Começo pelo dúvida mais pertinente. Porque é que que as comissões são tão altas uma vez que a grande maioria dos negócios quase nem requer grande intervenção de um mediador imobiliário?


    Boa tarde,

    Sim também espero que este tópico seja construtivo, para vocês que tirem sempre uma mais valia do que poderei mencionar.

    Relativamente ao valor das comissões, aqui posso falar muita coisa mas vou focar-me somente na pergunta inicial, o erro está (como em tudo) na distência do valor que o cliente obtem pagando os 5%. Se esse valor, proposta de valor não estiver muito distante do montante a ser pago, sem dúvida que estamos a pagar demasiado.

    Já tive algumas conversas com a minha coach nesse sentido, de conseguir dar ainda mais valor aos meus clientes.

    Se muitos negócios acontecem sem ntervenção de um mediador imobiliário, tendo a discordar, quer dizer, sei que é a perceção generalizada que a população portuguesa tem. Ainda à pouco a falar com a minha coach ela disse: há bons e maus profissionais em todas as áreas.

    A meu ver, atenção a meu ver, se um consultor somente coloca os imóveis nos portais imobiliarios, hoje em dia, é um mau trabalho. E com isso, 5%+IVA é um valor estupidamente alto. Daí eu primeiramente falar com potenciais clientes, primeiro eles tentem vender por eles mesmos; se não conseguirem vender, ter visitas, eu entro na jogada a dar o meu melhor, com uma boa proposta de valor. Já tive casos que somente com uma das minhas funções, as pessoas ficam estupidamente parvas de como é que uma coisa tão simples pode funcionar e porque é que poucos o fazem.

    Aqui é mesmo a proposta de valor que o Consultor poderá por na mesa.
  8.  # 8

    Colocado por: DonaRuteQuais os requisitos/ competências para ser um consultor imobiliário?


    Não há requesitos em especial. Apenas tem que ser uma pessoa com garra, vontade, capacidade de lidar com o NÃO e porradas que vai ouvir de pessoas e ter uma capacidade empática com as pessoas.

    Se uma pessoa tiver estas capacidades, seguramente que é contratado por uma agência imobiliária (e acreditem que muitas pessoas não entram).

    No mundo do consultor, ao inicio, reina a incerteza, logo não é qualquer um que consegue aguentar.
  9.  # 9

    Colocado por: PalhavaÉ de louvar a criação deste tópico.



    Só me faz lembrar isto:

    https://m.youtube.com/watch?v=qH7C_123mms


    Pelas intervenções do joseduro dá para ver que tem um comportamento pro-activo que devia ser copiado pelos profissionais do ramo para dignificar a classe.
    Estas pessoas agradeceram este comentário:joseduro


    Obrigado,

    Sinceramente fez-me ganhar a semana.

    Tenho tido algumas "guerras" com as imobiliárias porque eles não querem que eu diga as coisas como são e tente explicar como se pode contornar as situações mas, felizmente, não sou assim.

    Muito obrigado
  10.  # 10

    Colocado por: Reduto25Um consultor imobiliário , tem de andar de fato? Existe algum código de vestimenta? São forçados pelas imobiliárias ou e só por norma


    Não temos que andar de fato, há certas normas de vestimenta. Temos que estar apresentáveis, náo podemos andar de calções por exemplo. Isto é a regra, agora seguramente que há quem ande de t-shirt por exemplo.

    Eu ando de calça de ganga, camisa e blazer mas é porque me identifico com essa postura e andamos a ajudar vender casas, não são pastilhas elásticas.

    O estar apresentável é obrigatório, a meu ver.
  11.  # 11

    Colocado por: MariaseveraJá fez inimizades durante o exercício da sua actividade como imobiliário por fazer o que é deontologicamente correcto?


    Resposta direta: SIM

    Há uns consultores que sem dúvida com o qual não desejo trabalhar mas, se estou a trabalhar o lado do proprietário ponho isso de lado. Tenho que ignorar porque imaginemos que essas pesssoas podem ter o cliente comprador, não vou "prejudicar" o meu cliente por eles serem umas bestas.
  12.  # 12

    Bom dia José,

    Num tópico aqui ao lado colocou um gráfico com a tendência de preços em Carnaxide.

    Gostava de comprar casa em Carcavelos, Carcavelos Centro de preferencia, mas a realidade é que está uma zona muitíssimo cara.

    Consegue ter uma análise similar à que fez em Carnaxide?

    Qual lhe parece ser a tendência nesta zona?
  13.  # 13

    Colocado por: SombrafarBom dia José,

    Num tópico aqui ao lado colocou um gráfico com a tendência de preços em Carnaxide.

    Gostava de comprar casa em Carcavelos, Carcavelos Centro de preferencia, mas a realidade é que está uma zona muitíssimo cara.

    Consegue ter uma análise similar à que fez em Carnaxide?

    Qual lhe parece ser a tendência nesta zona?



    Sobre o mercado de Carcavelos ainda há uma tendência estável por m2 mas o gráfico em baixo é relativo à zona inteira de Carcavelos.

    O que aconselho sempre a fazerem (e poucos compradores pedem) antes de fazerem uma proposta pela casa, peçam ao Consultor com o qual estão a trabalhar, que faça um estudo de mercado do imóvel. Assim ficam sempre a saber se a casa está a preço ou sobrevalorizada.
    Estas pessoas agradeceram este comentário: Sombrafar
      Carcavelos.JPG
  14.  # 14

    Como está a procura de casas em Lisboa as pessoas estão compradoras?
    Concordam com este comentário: Sombrafar
  15.  # 15

    Colocado por: joseduro

    Boa tarde,

    Sim também espero que este tópico seja construtivo, para vocês que tirem sempre uma mais valia do que poderei mencionar.

    Relativamente ao valor das comissões, aqui posso falar muita coisa mas vou focar-me somente na pergunta inicial, o erro está (como em tudo) na distência do valor que o cliente obtem pagando os 5%. Se esse valor, proposta de valor não estiver muito distante do montante a ser pago, sem dúvida que estamos a pagar demasiado.

    Já tive algumas conversas com a minha coach nesse sentido, de conseguir dar ainda mais valor aos meus clientes.

    Se muitos negócios acontecem sem ntervenção de um mediador imobiliário, tendo a discordar, quer dizer, sei que é a perceção generalizada que a população portuguesa tem. Ainda à pouco a falar com a minha coach ela disse: há bons e maus profissionais em todas as áreas.

    A meu ver, atenção a meu ver, se um consultor somente coloca os imóveis nos portais imobiliarios, hoje em dia, é um mau trabalho. E com isso, 5%+IVA é um valor estupidamente alto. Daí eu primeiramente falar com potenciais clientes, primeiro eles tentem vender por eles mesmos; se não conseguirem vender, ter visitas, eu entro na jogada a dar o meu melhor, com uma boa proposta de valor. Já tive casos que somente com uma das minhas funções, as pessoas ficam estupidamente parvas de como é que uma coisa tão simples pode funcionar e porque é que poucos o fazem.

    Aqui é mesmo a proposta de valor que o Consultor poderá por na mesa.


    Viva, obrigado pela resposta.
    É óbvio que a dispersão territorial neste Portugal pequenino mas com diferenças cria também dispersão no tipo de mercado.
    O que não estou de acordo é justamente o que referiu. Por exemplo, uma casa a ser vendida por digamos 70k€ em que uma comissão é 5% com um mínimo de 5000€(não sei se é abrangente haver mínimo em todas). Depois num negócio de um pavilhão industrial de meio milhão já se negoceia a %. É normal. Mas sinceramente na 'gama baixa' ou até na gama média das casas e em muitas zonas do país duvido muito que a mediação crie valor de facto.

    Em relação aos profissionais que trabalham na área, é como diz: há bons e maus. Mas a impressão que tenho é haver muitos mais maus profissionais em várias vertentes, mas numa das principais que é o conhecimento de códigos processuais/administrativos e/ou conhecimento das leis.

    Um projecto de arquitectura que envolve vários profissionais por vezes é mais barato do que a mediação imobiliária. Isto é inconcebível, na minha opinião.
    Cumprimentos
  16.  # 16

    Colocado por: joseduro

    Não há requesitos em especial. Apenas tem que ser uma pessoa com garra, vontade, capacidade de lidar com o NÃO e porradas que vai ouvir de pessoas e ter uma capacidade empática com as pessoas.

    Se uma pessoa tiver estas capacidades, seguramente que é contratado por uma agência imobiliária (e acreditem que muitas pessoas não entram).

    No mundo do consultor, ao inicio, reina a incerteza, logo não é qualquer um que consegue aguentar.

    Não concordo na totalidade. Tem de ter essa capacidade comercial, sim mas, e a parte técnica/ conhecimentos sobre o mercado imobiliário? Entra a zero?
    Tenho lidado com varios agentes e a maioria é apenas abre portas. Os imoveis onde invisto tb nao sao os "tradicionais", se calhar sou muito exigente...

    Na Faculdade de Economia, por exemplo, existe uma formação de Gestao Imobiliária, mas será apenas para os patroes e investidores?

    Saber o básico sobre as tecnicas de negociação e sobre algumas leis ( consoante as condicionantes do imóvel) acho que deveria ser obrigatório. Certos imoveis requerem agentes treinados/especializados.
    O que é que se aprende nas formacoes "dadas" pela imobiliaria?
    Tenho bastante curiosidade... qq dia ainda me candidato... não posso é dizer a ninguém.
  17.  # 17

    Colocado por: joseduro


    Sobre o mercado de Carcavelos ainda há uma tendência estável por m2 mas o gráfico em baixo é relativo à zona inteira de Carcavelos.

    O que aconselho sempre a fazerem (e poucos compradores pedem) antes de fazerem uma proposta pela casa, peçam ao Consultor com o qual estão a trabalhar, que faça um estudo de mercado do imóvel. Assim ficam sempre a saber se a casa está a preço ou sobrevalorizada.
    Estas pessoas agradeceram este comentário:Sombrafar
      Carcavelos.JPG


    Portanto, a zona é mesmo cara e com muita procura.

    Para pouco ou nada mexer... vou continuar a sondar.

    Ainda assim obrigado pela informação. Pelo menos sei que as casas não se vendem a 3600/m2 para cima como vejo por lá.
  18.  # 18

    Colocado por: SombrafarPelo menos sei que as casas não se vendem a 3600/m2 para cima como vejo por lá.

    Acha que as casas são todas iguais?
    Algumas são novas, outras usadas. E mesmo as novas há muitas a 3600€/m2, bem melhores do que outras ao lado a 3000€/m2
    Concordam com este comentário: joseduro
  19.  # 19

    Colocado por: Reduto25Como está a procura de casas em Lisboa as pessoas estão compradoras?
    Concordam com este comentário:Sombrafar


    Bom dia,

    Para pessoas que são realmente compradoras, a procura ainda é grande.

    Claro que algumas querem esperar um pouco para ver o que vai acontecer ao mercado mas sou contatado diariamente por pessoas que precisam de uma casa.

    Sõ para terem uma ideia (isto num espaço curto de dias):
      leads04032021.JPG
  20.  # 20

    Colocado por: LrLisboa

    Viva, obrigado pela resposta.
    É óbvio que a dispersão territorial neste Portugal pequenino mas com diferenças cria também dispersão no tipo de mercado.
    O que não estou de acordo é justamente o que referiu. Por exemplo, uma casa a ser vendida por digamos 70k€ em que uma comissão é 5% com um mínimo de 5000€(não sei se é abrangente haver mínimo em todas). Depois num negócio de um pavilhão industrial de meio milhão já se negoceia a %. É normal. Mas sinceramente na 'gama baixa' ou até na gama média das casas e em muitas zonas do país duvido muito que a mediação crie valor de facto.

    Em relação aos profissionais que trabalham na área, é como diz: há bons e maus. Mas a impressão que tenho é haver muitos mais maus profissionais em várias vertentes, mas numa das principais que é o conhecimento de códigos processuais/administrativos e/ou conhecimento das leis.

    Um projecto de arquitectura que envolve vários profissionais por vezes é mais barato do que a mediação imobiliária. Isto é inconcebível, na minha opinião.
    Cumprimentos


    Sim para imóveis abaixo de 100k€, a comissão é 5.000€+IVA

    Acima disso são os tais 5%+IVA

    Sobre a criação ou proposta de valor do Consultor, independentemente da gama que estamos a falar, não sei o que dizer. Eu sei que façp sempre algo mais que alguns dos meus colegas não o fazem, nem que seja o andar na rua mas há N coisas que se pode fazer / oferecer.

    O negociar a comissão, isso já cabe ao Consultor em si. Eu tenho margens de negociar em determinados imóveis mas, sendo sincero, não negoceio. Mas isto fica para outra publicação se assim desejarem.

    Relativamente sobre o conhecimento, tenho a concordar. Muitos são comerciais puros e duros e não sabem de leis. Aliás, nas marcas não dão formação disso.

    Há os departamentos processuais que teoricamente que tratam disso mas cabe sempre ao Consultor querem aprender sobre esses assuntos.

    Feliz ou Infelizmente, o meu passado profissional era Contabilista pelo que, nesta área, sinto-me forçado a aprender a legislação, o que se pode e o que não se pode fazer, mas isso sou eu.

    Ainda acrescento uma realidade pura e dura: desde o dia 1 que estou na área, dizem para angariar que aos poucos vou aprendendo as coisas. O que interessa é angariar. Muita discussão tive graças a essa postura com as minhas agências, aliás ainda ontem tive uma lol.
    Concordam com este comentário: Sombrafar